被收購後的百年靈路在何方?

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| 接地氣的鐘錶自媒體 | 最近, 百年靈 拍賣 和百年靈在上海舉辦瞭新系列Navitimer 8上市發佈會,大傢都在關註新品的時候,新加坡SJX卻對百年靈CEO Georges Kern做瞭一篇很精彩的訪談,談

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最近,百年靈 拍賣和百年靈在上海舉辦瞭新系列Navitimer 8上市發佈會,大傢都在關註新品的時候,新加坡SJX卻對百年靈CEO Georges Kern做瞭一篇很精彩的訪談,談談瞭Georges Kern本人 和 百年靈品牌的故事。這篇文章非常之好,不僅可以知曉百年靈的未來走向,也可以窺見其他鐘錶品牌的過去和現在。雖然不是講具體的錶款,但非常值得一讀。所以我就翻譯過來給大傢看看。

本篇文章全文翻譯自Watchesbysjx,略有修改調整補充,以便於理解。點擊左下角,即可閱讀英文原版。

Georges Kern @SJX

2017年鐘錶圈最大的行業新聞之一的是Georges Kern從掌管歷峰集團(Richemont)多個品牌的制錶、市場、數字營銷的實權高管位置上突然離職,然後於2017年8月份在百年靈 海狼和百年靈(Breitling)擔任品牌CEO。

Breitling百年靈是硬漢風格飛行員手錶的制造者,在上世紀90年代的時候迎來瞭品牌的鼎盛時期,但目前卻陷入瞭停滯不前的中年期。2017年4月份的時候,百年靈被一傢私人股本公司CVC Capital Partners接管,他們以總估值8億歐元(約合60億人民幣)的價格收購瞭這個制錶品牌。而Georges Kern因其在經營鐘錶品牌IWC時期的優秀業績錶現,受到瞭盧森堡金融傢的青睞,從而成為瞭歷史上最大的高端手錶制造商集團Richemont的實權人物。

和我們想象中不同的是,Georges Kern加入的Breitling並不是一個初創的弱小企業,也不是一個帶有大量不良資產的品牌。據瑞士銀行Vontobel預計,百年靈的年銷售額約為每年3.70億瑞郎(約合人民幣24.5億),近幾年來銷售額一直保持穩定。相比之下,IWC每年接近8億瑞郎(約合人民幣53億)。當Georges Kern在2002年執掌IWC,成為其CEO時,這個數字可能隻有二十分之一(約合人民幣2.65億)。

為瞭讓Georges Kern跳槽的激勵條件是很誘人的,他和他的管理團隊可以購買公司的股份,據說是有10%的份額。這讓Georges Kern有機會從一個拿年薪的高級職業經理人變成一個和Jean-Claude Biver一樣的富有企業傢。

Georges Kern的目標,正如他在下面解釋的,是把一個大品牌變成一個巨大的品牌。

以下對Georges Kern的采訪內容經過瞭濃縮和編輯

問題一:什麼吸引你加入Breitling百年靈?

Georges Kern:兩個原因。首先,這讓我成為瞭品牌的股東。當然之前我也有機會與其他品牌合作,但是我並沒有加入,因為我需要一個合適的品牌。

如果你看看所有的獨立經營的鐘錶品牌 –勞力士、愛彼、百達翡麗、百年靈,那麼唯一剩下的就是百年靈瞭。這個品牌在美國、英國、德國和日本都有很大,現在它非常穩定且有利可圖。所以這不是像復興朗格一樣需要重建企業,而是一個增長的機會。因為Breitling的定位、品牌價值和知名度,所以可以被我稱為具有商業發展潛力的鐘錶企業。

同時還得考慮Breitling在其歷史上的光輝歷史。沒有人知道的是,百年靈發明瞭現代計時碼錶,他們還生產瞭第一塊進入太空的計時手錶。可以說,品牌底蘊深厚。讓人感到欣慰的是我們現在有非常多款式的手錶可以選擇。如果你需要一塊航空計時碼錶 或 帶有旋轉外圈的飛行錶,雖然其他品牌也在生產售賣,但我們必須提醒的一點的是“百年靈才根正苗紅”。

搭載自產B01機芯的 Navitimer 8 @SJX

現在我們不講百年靈的歷史瞭,轉而聊現實情況。目前Breitling手錶的價格區間是介於3500美元至10000美元的最佳位置,這是一個非常有利可圖的定價。雖然百年靈在航空計時腕錶領域是主宰地位,但航空計時碼錶在鐘錶領域隻是一個很小的細分市場。那麼問題來瞭,為什麼不拓展其他有空間的市場呢?

看看寶馬,每年銷售的汽車超過一百萬輛,但它仍然是高端品牌。他們提供1系列到7系列等針對不市場人群的產品,甚至還有更昂貴的。從長遠的角度來看,Breitling也可以做到。

回到前面說的,在瑞士制錶行業,能夠成為股東的機會非常少。特別是像Breitling這種有歷史、有潛力的企業,而上一次這樣的歷史機遇是20年前發生在豪雅。當時,我也在豪雅上班,但我沒有得到股份,隻有三個高管拿到瞭。所以說,這一次我得把握機會。

問題二:成為瞭百年靈的股東,這讓你是否對競爭者更有優勢?

Georges Kern:我認為百年靈被收購是瑞士鐘錶圈第一次的私募股份收購。我想給人數為25的管理團隊一個更公平、更廣闊的發展平臺。這樣的平臺就可以幫我吸引到我想吸引的人才,而今天我也擁有瞭一個有戰鬥力的團隊。

給管理人員股份是一件很公平的事情,因為他們都在努力工作。它給每個人一種緊迫感和創業精神。

但我們同時也得為買股權而付出代價,不得不把自己的錢拿出來。這樣一來,高管們更具有創業精神,大傢會考慮公司花的每一筆錢。公車、飛機這些高消費甚至想退掉瞭。這是一個完全不同的態度對比,之前是每天下午六七點就拍拍屁股下班走人,現在是把全部傢當壓在公司上面瞭。

問題三:為什麼你會選擇在上海、新加坡開發佈會,而不是一個月的巴塞爾錶展?

Georges Kern:因為這樣做會比參加錶展更有效,雖然要同時面對經銷商和媒體、參加酒會這讓我很累。但如果我參加日內瓦錶展 或者 巴塞爾錶展,根本就不能和經銷商產生有效的實際溝通。在當地開發佈會,可以讓我接觸所有的經銷商,感受到來自市場一線的壓力。

之前我在萬國上班,所以隻參加日內瓦錶展,而不是去巴塞爾。現在我跳槽到瞭百年靈,就不得不去巴塞爾錶展瞭。但是巴塞爾錶展的舉辦時間太靠後瞭(3月底),我們卻想在5月份就讓新錶鋪貨開始銷售。事實上,我們並不需要什麼錶展。

問題四:你認為品牌會不再參加鐘錶展嗎?

Georges Kern:我認為現在的鐘錶展有一個根本性的問題。在過去,人口是不會流動的,信息的交流和傳遞非常地慢。所以大傢需要每年到一個固定的地方參加集會,然後交流信息和產品。但現在這個情況已經改變瞭,一切都是信息數字化的。隻要輕輕點一下按鈕,手錶的信息就會出現。

而更大的問題是,現在錶展更多還是為瞭交流新品信息,而不是實際銷售。已經有不少的汽車企業不再參加法蘭克福和底特律車展瞭,而是直接在互聯網上發佈新款。在過去,Breitling在互聯網數字營銷上沒花錢,而未來將有50%的廣告投入在上面,因為這個世界正在變化。

問題五:Navitimer 8系列又是什麼樣的存在?

Georges Kern:我想發佈一款手錶作為百年靈品牌過去 和 未來的連接。這是一款受百年靈歷史錶款而啟發設計的手錶,但它卻有不是完完全全的“復刻款”。這是一款基於經典設計規范而研發的現代手錶。

這是我們為潛在市場的新客戶而準備的。在今天,我們有一群喜歡百年靈硬朗飛行員錶款的鐵桿粉絲,但並不代錶我們會排斥新客戶。

比如保時捷之前采取的多樣化市場策略,當時幾乎被90%的人罵,說這樣會毀掉品牌。但現在,SUV卡宴的銷售量賣得比911還多。

Navitimer 8 @SJX

當有人看見Navitimer 8,也說它不是純粹的百年靈瞭。這樣的說法是錯的,因為Navitimer 8的設計其實是基於品牌的歷史錶款。批評傢們犯的最大錯誤就是讓我們做更多同樣的事情,把手錶直徑越加越大,越大就越硬漢,越硬漢就越“百年靈”!而百年靈現在想做更多的事情,拓展更大的市場,創造更多的可能。

在未來,百年靈將有三條產品線。一個是類似Navitimer 8這樣,基於品牌歷史經典設計元素而重新開發的新錶(註意,不是完全復刻)。一個是在今年年底會推出的簡潔、優雅錶款系列。而最後一個就是品牌現在的硬朗風格的專業腕錶系列。

問題六:你之前把萬國變得如此成功,那這次百年靈會有什麼不同嗎?

Georges Kern:這一次的條件會比當年經營萬國好很多。有以下的幾個原因:

百年靈已經非常有名氣瞭,之前的品牌經營者做瞭很多工作,他們的品牌知名度超過瞭我之前的遇到的。所以,當我們推出一些新品 或者 有一些新動作的時候,馬上就會引起關註。通過社交媒體,大傢都知道百年靈正在發生什麼。

中國是一個廣大的市場。10多年前,我們在中國得開專賣店、建立品牌知名度、宣傳鐘錶知識。而現在市場成熟,消費者也有很多的認識理解。

互聯網的發達。中國的消費者可以通過互聯網知道百年靈在美國、意大利、日本是一個備受追捧的大品牌,而他們也正想購買大品牌。所以,信息的傳播流通是很好的條件。

眾所周知,全球鐘錶市場正在回暖。

問題七:你的經營策略之一是加強對百年靈品牌的控制,但現在60%的百年靈店鋪是第三方經營的。第三方的經銷商已經知道你要管控他們瞭,這不是一個巨大的挑戰嗎?

Georges Kern:這個問題問得非常好。當然,沒有任何人會在這個節骨眼上放棄對百年靈,因為他們都不傻。他們都知道嚴格的品牌管控可能會導致他們虧錢,但我們制定瞭新的規則,確保如果有好處,第三方的經銷商也會分得一杯羹。我們鼓勵第三方的經銷商和我們合作,為百年靈品牌的未來發展貢獻力量。最終的目標是讓投資者、管理層、經銷商結成緊密的聯盟,有錢大傢一起賺。

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你傢裡有老算盤嗎?千萬別扔,穿成手串真漂亮

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算盤,仿佛是過去幾個世紀的老古董瞭。七零後和八零後應該還記得小時候學習打算盤那段經歷吧,復雜的口訣搞的人頭都大瞭,不過學成之後噼裡啪啦的打起來還是感覺很有氣勢的。

算盤,仿佛是過去幾個世紀的老古董瞭。七零後和八零後應該還記得小時候學習打算盤那段經歷吧,復雜的口訣搞的人頭都大瞭,不過學成之後噼裡啪啦的打起來還是感覺很有氣勢的。

海黃老算盤

現在隨著文玩的火爆,各種陳年好木頭都被做成瞭文玩,但像紫檀、海南黃花梨這樣的名貴木頭,動輒要數百年才能成才,供不應求之下,用化肥催生的速生林大行其道,市場上老料已經很難找瞭。

黯淡無光的海黃新料

新料年頭不足,油性很差,想盤個玻璃底什麼的太難瞭。

不過算盤絕對是老料!現在想找個民國時期的算盤並不難,而且這些算盤一般都是上好紅木做的,畢竟那會兒沒人炒作這些。

老算盤一般都是長久使用過的,自帶包漿,感受一下。

小葉紫檀老算盤,簡單一擦就非常漂亮。老料的這種沉穩氣質,跟市面上百十元一串的小葉紫檀差別太大瞭。

可以直接佩戴,也可以拋光之後重新包漿。

紅城牌海南黃花梨算盤,六七十年代的精品,百分百海南黃花梨,那會兒可沒有假貨,現在市場價保守1萬以上。

拆串珠子下來,直接佩戴,效果剛剛的!但是要小心別把框架拆壞瞭,都是寶貝。

紅酸枝老算盤,品相有點差,不過還算完整,背板都還在,果斷拆珠子!

清洗之後配瞭點象牙果隔片,顏色非常喜人,我說這是海黃有人反對嗎?

由於是老料瞭,盤玩也比較簡單。

如果嫌老珠子不夠光滑,可以用粗手套先盤,相當於打磨,珠子的紋路會更清洗。

然後再用細手套盤,相當於拋光,老料重新包漿不是事兒。

如果老珠子品相很好,那就直接用細手套盤。

有這麼一串古香古色的老珠子,可比市面上那些不知真假的新貨要好多瞭。

你傢裡有老算盤嗎?快點盤起來吧!

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當品牌遇上快閃店!看杜蕾斯、YSL等怎麼玩出新

YSL(Yves Saint laurent)的簡稱,中文譯名聖羅蘭,是法國著名奢侈品牌,由1936年8月1日出生於法屬北非阿爾及利亞的伊夫聖羅蘭先生創立,主要有YSL 唇膏、護膚品,香水,箱包,眼鏡,配飾等。家境優渥,在成長過程中不乏接觸高階時裝珠寶的機會,久而久之累積醞釀起對於時裝的熱誠。17歲時隻身前往時尚之都巴黎學習美術,不久後即轉移到服裝畫的領域內。18歲時,他一舉奪得時裝設計比賽的冠軍,被引薦到Christian Dior旗下工作,擔任Dior的副手。

2018年12月18日17:20來自:贏商網上海站 張鵬飛 核心提示:如何在街頭巷尾帶、購物中心裡給人們不停的驚喜、趣味和親和力? 編者按:如何在街頭巷尾帶、購物中心裡給人們不停的驚喜
2018年12月18日17:20來自:贏商網上海站 張鵬飛
核心提示:如何在街頭巷尾帶、購物中心裡給人們不停的驚喜、趣味和親和力?
編者按:如何在街頭巷尾帶、購物中心裡給人們不停的驚喜、趣味和親和力?快閃店(專題閱讀)或許是一個不錯的選擇。在社交媒體時代,品牌商們都在挖空心思制造更新奇、潮流的快閃(專題閱讀)形式,試圖讓其更具話題性與傳播度。對此,贏商網將定期盤點一些品牌商的快閃店,看看他們的玩法。

近日,湃客咖啡、杜蕾斯、YSL 407及YSL等數十傢品牌在上海推出各自的快閃店,贏商網挑選其中9傢進行展示。

湃客造夢咖啡館

地點:華獅廣場

開始/持續時間:12 月 14 日~16 日

在全傢便利店出售的 自有品牌 湃客咖啡,開啟瞭 4 年來第一次市場活動。全國首傢 湃客造夢咖啡館 落戶上海華獅廣場。

玩法:湃客咖啡在12月上線瞭三維創意H5 DIY湃客咖啡館 ,邀請廣大消費者設計心目中的咖啡館,並選取票數最高選手的設計元素,將之打造為一座真正的咖啡館。在這座 咖啡杯 創意造型的空間內,不僅能看到消費者線上設計的吧臺、墻面在現實場景100%還原,還可率先試飲草莓拿鐵、黑糖拿鐵、愛爾蘭拿鐵等新品,並參與打卡拍照、定點投籃等線下活動,體驗打卡 網紅 咖啡館的樂趣。

愛情之屋

地點:正大廣場5樓

開始/持續時間:12月7日-12月31日

情話大王杜蕾斯和北歐時尚傢居品牌One Zone一起打造瞭個快閃空間,還是它一貫的風格,驚喜感之外還會覺得有點暖。

玩法:把一個真的臥室直接搬到瞭店裡,房間以深沉神秘的藍色系為主調,透露著杜杜和他的合作夥伴One Zone的空間美學品味。愛情屋裡展出的都是杜蕾斯和One Zone的聯名周邊,雖然都是生活中隨手可見的東西,但每一件卻都是愛情裡的記錄者,每一件物品邊上都會有一張卡片,寫著它們為主人公記錄的點點滴滴。臥室外的光影空間,中央吊頂上懸掛著幾串小球,白色的墻面上投射著杜蕾斯的浪漫小詩,每一首都很有趣。

中原咖啡快閃店

地點:上海環球港B2中央廣場

開始/持續時間:12月14日~12月18日

來自越南的中原咖啡憑一款G7速溶咖啡成為 網紅 並風靡60+國傢,其中國首個快閃店選址上海環球港。

玩法:快閃店采用法式小花園風格,綠植環繞+木質桌椅,還原瞭越南的中原咖啡館。店內分為視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺5大主題區,在味覺區,可免費領取legend優選速溶咖啡、膠囊咖啡,品嘗中原的新品;其他區域則可嗅覺來體驗納米+技術的咖啡粉與普通咖啡粉之間的區別、用手觸摸感受精選的咖啡豆,還能免費獲取咖啡香包。靠近出口處有一面網紅打卡墻,免費拍1張拍立得照片,集滿5個印章還能獲得1個小禮盒。

陳冠希 VISION STREET WEAR 快閃店

地點:正大廣場3F(黃金大道)

開始/持續時間:2018年12月1號

VISION STREET WEAR攜手陳冠希打造的潮流快閃店在上海正大廣場3F(黃金大道)展出。

玩法:VISION STREET WEAR快閃店整體用色大膽、張揚,從視覺上勾勒文化的棱角。頂層空間被360 環幕包裹,其視覺表現沿襲3RD EYE VISION限定系列的創作靈感,以 眼眸 為核心元素,內部空間糅合瞭 嘻哈、滑板、格柵 等經典街頭元素,其中復古電視拼接而成的簽到墻,以鎖鏈懸掛的3RD EYE VISION限定系列、VISION STREET WEAR大熱的冬季單品。本次活動中,陳冠希親自為3RD EYE VISION 限定系列揭幕,以黑、白、藍三色為基本色,總共推出瞭Tee, Hoodie, Coach Jacket三款3RD EYE VISION限定系列款。

鐮倉快閃店

地點:聚集地漫選B10(靜安)

開始/持續時間:2018年12月7日-2019年1月31日

鐮倉中國首傢快閃店正式亮相上海靜安寺地鐵站內的聚集地漫選,這是全球唯一一傢100%日本匠人制造的店鋪,店內不做銷售,隻為讓消費者能親自體驗一下鐮倉襯衣的質量。

玩法:店內左側墻面投影顯示鐮倉的制作工藝和顧客試衣場景,並有相應的照片展示,門店右側墻面展示品牌創始人和產品生產加工圖片,設有掛燙機,現場熨衣服。門店正方則陳列著各式襯衣和大衣,且下方陳列瞭皮鞋和產品介紹。

YSL 唇釉及YSL美妝快閃酒店

地點:藝倉美術館4樓

開始/持續時間:12月13日-12月20日

YSL美妝快閃酒店 YSL Beauty Hotel 結合瞭美妝和音樂,是一間不能住,但能拍照、試妝、聽Live的快閃酒店。

玩法:此次YSL快閃酒店共設為兩層,分別設有YSL美妝圖書館,新品主題套房,水療房等不同功能區域,二樓還設有彩妝販賣機。從酒店大廳到主題客房,從梳妝區域到以新款細管口紅為靈感打造的走廊,可以說YSL把 年輕、前衛、奢華 的精神融合到瞭酒店的每一處細節。色彩時尚,裝修風格摩登,把各種超級新奇、有趣的互動裝置都搬進這傢酒店以外,更把YSL每一個重要的歷史時刻和相關產品作為靈感來源,建成瞭一個個主題房間。

在快閃酒店開放的這一周時間,YSL還安排瞭馬伯騫VICTOR MA,落日飛車,邱比,鬼卞,李大奔,DA BANG,KAFE.HU等不同風格的歌手或樂隊演出,讓彩妝與音樂相融。

思南書局快閃店

地點:南京東路世紀廣場

開始/持續時間:2018年12月1日-2018年12月20日

由上海世紀出版集團、上海廣播電視臺、上海永業集團共同主辦的 思南書局世紀快閃店 登陸南京東路步行街世紀廣場。

玩法:鉆石型袖珍閱讀文化空間 思南書局快閃店 由作傢孫甘露領銜的策劃團隊對快閃店1000餘種圖書進行瞭精心遴選,在30平方米的袖珍空間裡,重點展銷與中國改革開放、當代上海經濟社會發展和紅色文化、海派文化、江南文化相關的主題出版物,並選配一定數量的文學、藝術、哲學、生活、旅遊等精品圖書,充分體現快閃店主題化、品質化、生活化的內容風格。

《美少女戰士》快閃店

地點:上海靜安大悅城 北座3F連廊

開始/持續時間:11月15日-12月31日

《美少女戰士》主題紀念店在席卷瞭包括臺北、臺中在內的多個城市後,中國大陸的首傢限定店入駐靜安大悅城。

玩法:快閃店圍繞美少女戰士為主題,特別設立瞭拍照區和遊藝區,全場以粉嫩夢幻的色彩為基調,區域內佈置 買爆 級周邊限定服裝、美妝、文具、數碼、傢居、玩具等海外進口周邊商品,滿足少女心中每個方面的精致追求。在拍照區與身穿水手服的倩尼迪公主拍照留念;而遊藝區內,扭蛋機、娃娃機、貼紙機一應俱全,引進全新的 戰士們的睡衣派對 一番賞,還有時尚手提袋、毛絨絨的零錢包、主題玻璃杯、懷表、毛毯墊 各種小物件。

超級能力管理局

地點:上海凱德龍之夢虹口

開始/持續時間:11月24日-12月2日

百度大腦聯合凱德商場及戴德梁行,與小象館、洛克公園、米域聯合辦公、udnFunLife、凱德星等品牌,並通過百度 Wi-Fi 翻譯機、百度車載產品、百度圖片識別等技術打造瞭一座 AI 體驗館。

玩法:超級能力管理局裡有能識別你身體擺出的造型的 扭曲生物偵探社 ;利用百度 AI 技術識別茶葉的 找茶事務科 ;能判斷你的表情是不是在微笑的 動察力實驗室 ;運用瞭百度輸入法 AR 表情精準的捕捉+匹配技術,生成專屬於你的表情包在 戲精培訓中心 ;跟著 AI 學變臉,通過百度大腦情緒識別能力的 好心情保健科 等等。

YSL 台灣官網(www.ysltaiwan.com)已經上架2018最新款系列,各種單品已經開始熱銷,喜歡YSL聖羅蘭的朋友們千萬不要錯過了新款系列,為了自己的魅力,為了自己的高質量生活,一定要抓住機會哦。【每逢週末全場9折起】【滿額2000即可免運】

兩性情感:夫妻生活中你最怕的是什麼?

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夫妻生活中你最怕的是什麼?夫妻生活中,最常會遇到的一個問題,那就是夫妻生活最懼怕的是什麼?下面和小編一起看看吧。 按理說,婚姻生活的兩團體應該是對等的,誰都不能看不

夫妻生活中你最怕的是什麼?夫妻生活中,最常會遇到的一個問題,那就是夫妻生活最懼怕的是什麼?下面和小編一起看看吧。

按理說,婚姻生活的兩團體應該是對等的,誰都不能看不上誰,誰也不能欺負誰更不能詐騙誰。通常這種婚姻都是我們理想中的,在婚姻生活中,兩團體無論誰都或多或少的對對方存有一些看法,這種看法有能夠會影響到兩團體當前的生活。

我們不斷說對等,任務對等,生活對等,婚姻更要考究對等,理想生活是,很多人不想和你對等,有的人就覺得本人高人一等,其實誰都不是傻子,你憑什麼比他人要高一等呢。很多人就是由於有瞭這種想法才讓本人的生活變得不規律。

在婚姻裡,有些人懼怕會得到對方,就拼命的粉飾本人的不安和過來以及不可告人的機密。這樣很累。兩個都累。別以爲對方看不出來,隻是不想說出來而已。一層紙,捅破瞭,日子沒法過瞭,隻能睜一眼閉一眼瞭,這也是如今很多人為何選擇將就婚姻的緣由瞭。過得太知道瞭,反而不好。關鍵是這個度如何掌握。婚姻裡的度十分重要,可以有隱藏,但不能太過,不能影響到兩團體的感情生活。

我喜歡那種相敬如賓的尊重,但又不失繁華的婚姻。兩團體彼此尊重是應該的,這不隻是對婚姻的尊重,更是對對方的認可;但要過得高興幸福,必需弄懂尊重的含義,才會擁有美妙的婚姻生活。

婚姻中最怕的一種人就是唯唯諾諾,明明是對方的錯,反過去倒覺得本人犯瞭天大的錯似的,處處求著對方不要分開本人,這樣的人註定是喜劇。越是這樣,對方越是看不起你,反而愈加肆無忌憚,當然最初照舊會把你傷得體無完膚。

還有的人覺得婚姻不易,打心眼裡想好好過下去,每天如履薄冰的過著,其實這是最風險的。夫妻間相敬如賓得有個度,過瞭就有些假,就讓人覺得你不想好好和人傢過日子,反而讓人多心。兩口子過日子,天天像個主人似的,老用敬語,這種日子你不覺得別扭嗎,不覺得過的煩悶嗎,工夫長瞭會得心臟病的。其實,夫妻之間過生活,還是得報以往常心,畢竟,我們都是偉人,過的,也都是偉大的生活,沒有誰能在不食人世煙火的狀況下,仍然能把生活過的有滋有味的!

很多人是這樣,明明是對方的錯,明明是對方出瞭軌,即便你捉奸在床,對方不但沒有磕頭認錯,反而卻是你不好意思瞭,覺得是打攪瞭人傢辦事呢,本人還乖乖的加入來,還給人傢隨手打開門,臨走還不忘問候一句:您漸漸來。這不是賤嗎?就是賤。婚姻中這種賤賤的人很多,你不要笑,說不定你就是呢。隻是你不曉得而已。

其實這樣的人,也不在多數。我每次都把話說的很清楚瞭,他們依然是不知道,真是讓我無語瞭,這樣的人真的有救瞭。你救瞭他們反而倒怪你,他們覺得這倒是一種享用呢。怪不得他人看不起你,你從沒把本人當人看,如何讓人看得起你呢。

在婚姻裡,兩團體都是一個個獨立的集體,對等互愛,不是一句空話,當你覺得對等的時分你再想想對方也是這樣以為的嗎?假如不是,你要努力讓其對等起來,假如你做不到,那麼該幹嘛還是幹嘛去吧,別再讓人踐踏瞭。

夫妻生活中,你最害怕什麼?歡迎下方評論留言分享,和大傢一起討論分享。

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潮流夾克男女通吃,讓你迅速成為行走的衣架子

Visvim官網是一個源自日本的潮流服飾品牌。VisVim雖然成立於2000年,但被譽為日本第一潮鞋,深受日本潮流教父的力挺,這就是VisVim。VisVim 101的經典就在於,所玩的花樣非常多。除了以功能材料(如GORE-TEX)配合簡約設計外,最厲害的伎倆就是將經典的鞋款加入新的元素重新整合,來一個借屍還魂。

01 拼接運動夾克 運動風已席卷整個時尚圈,運動夾克也已是潮流人士的必備單品。新一季的運動夾克主打色塊拼接,強調舒適的寬松剪裁,打造出獨特的街頭潮流! 拼色設計是我們重

01

拼接運動夾克

運動風已席卷整個時尚圈,運動夾克也已是潮流人士的必備單品。新一季的運動夾克主打色塊拼接,強調舒適的寬松剪裁,打造出獨特的街頭潮流!

拼色設計是我們重點推薦的設計元素,無論是Balenciaga的格紋拼接,還是Burberry色塊組合,寬松的剪裁、醒目的配色,都是年輕一代消費者熱衷購買的重點單品。

The Kooples

Burberry

Mark Fairwhale

Balenciaga

Balenciaga

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解構飛行員夾克

經典的飛行員夾克是秋冬季的重要單品。在經典款的基礎上增加解構設計,更添潮流氣質!拉鏈在袖部的設計應用,適應瞭穿著所需的機能性,也提升瞭款式的設計感!

解構經典是設計師最常應用的設計手法,從材質的拼接組合,到細節的比例調整,都體現瞭設計上的巧思。Moschino將馬甲和夾克設計在一起,商務感的條紋馬甲與街潮感的飛行員夾克碰撞出獨特的混搭美感!

Moschino

Yoshio Kubo

Philipp Plein

Christian Dada

AMOSANANDA

03

橫須賀刺繡夾克

橫須賀刺繡夾克源於日式與美式的經典結合,多數采用東方風情的圖案元素,強調刺繡工藝的細膩與質感!

東方元素是橫須賀刺繡夾克必不可少的重要細節,新一季重點聚焦在“龍”圖案上面。無論是采用圖案與文字的結合設計,還是刺繡拼接的設計手法,“龍”元素傳遞出獨特的街頭潮流與個性態度!

Diesel

Just Cavalli

Visvim 牛仔褲 版型及Visvim

amok

Valentino

04

毛絨翻領夾克

毛絨翻領在秋冬季有著更好的保暖性能,無論是牛仔夾克還是格紋夾克,毛絨翻領元素都是秋冬季不可或缺的重要細節。

毛絨翻領在秋冬季有著更好的保暖性能,越來越廣泛地應用於秋冬夾克的設計上。從經典的牛仔夾克到休閑的條絨夾克,毛絨翻領演繹出不同的風格氣質,傳遞著相同的潮流風尚!

Holzweiler

Freiknock

Balenciaga

Gucci

Alexander Wang

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20億美元收購凡賽斯,Michael Kors股價不漲反跌?

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根據路透社最新消息,美國奢侈品集團Michael Kors Holdings Ltd.將以20億美元的價格收購意大利奢侈品牌Versace,協議具體內容將於本周晚些時候正式公佈。作為交易的一部分,原本持有Vers

根據路透社最新消息,美國奢侈品集團Michael Kors Holdings Ltd.將以20億美元的價格收購意大利奢侈品牌Versace,協議具體內容將於本周晚些時候正式公佈。作為交易的一部分,原本持有Versace20%股份的黑石集團將會完全退出,Versace傢族還是會繼續管理公司。

Versace是由設計師Giovanni Ginanni Versace在1978年創立,品牌的設計風格非常鮮明,獨特的美感、極強的先鋒藝術錶征讓它風靡全球,Lady Gaga、Beyoncé、Madonna等大牌明星都是它的忠實粉。

1997年7月15日,Giovanni Gianni Versace在美國邁阿密的豪宅門前被槍殺,隨後Versace便由其妹妹Donatella Versace負責。不過隨著這幾年奢侈品市場的不斷洗牌,Versace的經營也在走下坡路。先是為瞭精簡品牌業務關閉高達42傢門店,接著又宣佈不再參與巴黎高級定制時裝周。

而Michael Kors方面除瞭收購Versace外,近兩年的動作也是頻頻。去年,它就以12億美元的價格收購瞭奢侈品鞋類品牌Jimmy Choo。加上這次收購Versace,毫無疑問,Michael Kors想進軍成高端奢侈品集團的決心十分明顯。

不過,在這一消息被爆出之後,Michael Kors Holdings Ltd.的股價非但沒有大漲,反而跌瞭8.2%至66.7美元,這一現象無疑錶達著市場對這次收購的不看好,一方面是認為交易額太過高昂,而另一方面則是擔憂會對集團現在的運營模式造成影響。截止目前,Michael Kors的發言人拒絕對此事件發錶言論,而Versace和黑石集團則沒有作出任何回應。

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Under Armour深耕中國市場

Under Armour,指的是美國體育運動裝備品牌。UA 官網的總部在巴爾的摩,馬里蘭州,該公司主要生產體育裝備。UA主要生產穿在運動隊服裡面的緊身內衣(比如穿在籃球服和棒球服下)或者墊肩(比如美式足球或者曲棍球的肩膀墊),但除了UA 鞋子之外UA還生產衛衣,普通Tee,長運動褲等等。Under Armour帶領了生產緊身,以吸汗滌綸紗線(moisture-wicking)為材料的體育裝備的潮流。隨後,Nike(dri-fit pro系列)以及Reebok(NFL裝備系列)便紛紛效仿。

剛忙完上海旗艦店的開業,又張羅著代言人庫裡3天中國之行並首發二代戰靴,這個9月,來自美國的年輕運動品牌 UA運動套裝 (以下簡稱“UA”)在中國比較忙。 庫裡的中國行已經結束

剛忙完上海旗艦店的開業,又張羅著代言人庫裡3天中國之行並首發二代戰靴,這個9月,來自美國的年輕運動品牌UA運動套裝(以下簡稱“UA”)在中國比較忙。

庫裡的中國行已經結束,但UA在中國市場一貫謹慎低調地發展還將繼續。未來能否在中國市場成為黑馬,還值得期待。

重要性

北京時間9月17日凌晨,UA宣佈與2014-2015賽季NBA常規賽MVP超級籃球巨星斯蒂芬·庫裡完成續約,雙方簽訂的新合同將持續到2024年。

在續約之前的9月6日-8日,庫裡到訪北京、上海和重慶,開啟瞭短暫的3天中國行。在與中國球迷見面的同時,庫裡還為球迷帶去瞭一份足量的見面禮——UA庫裡二代戰靴。UA未將此戰靴的全球首發安排在大本營美國而是中國,更顯示瞭未來UA對中國市場的看重及發展決心。

9月8日,UA在上海的旗艦店開業,創始人兼首席執行官Kevin Plank(以下簡稱“Plank”)與庫裡共同助陣開業儀式。旗艦店坐落於由原來的東方商廈改建而成的淮海755,分為上下2層,營業面積超過1300平方米。內部陳列和銷售UA旗下全線系列產品。

據瞭解,上海旗艦店是目前UA在全球第二大規模的旗艦店,標志著UA在中國運動零售市場實現瞭一個重要裡程碑。

在開業儀式現場,Plank公開表示:“這次亞洲之旅是UA品牌非常重要的一個裡程碑。我們在中國獨傢限時發售庫裡二代戰靴,不斷開拓發展中國市場。”在他看來,亞洲市場對UA非常重要,“尤其中國是我們戰略投資的主要市場,如何在北美以外加速發展UA品牌是我們的目標。UA通過與斯蒂芬·庫裡的合作,將繼續推進籃球運動的發展,同時在各個運動領域為全球的運動傢們打造優質產品”。

雖然UA進入中國的歷史僅僅5年,但早在10多年前UA就已經進入瞭亞洲的日本市場,但至今這個品牌在亞洲的知名度和影響力都十分有限。Plank曾公開表示,UA已經越來越深刻地瞭解到中國消費者對於健康和運動生活方式的發展需求,將進一步研發適合中國消費者的運動產品。由於UA的銷售情況高度依賴於美國市場的表現,他認為這對於一個仍然需要高速成長的公司來說,是極大的隱患。“我希望UA是一個國際品牌,以後有超過一半的銷售來自美國以外的市場。”

對於中國的消費者來說,UA並不像耐吉、愛迪達那樣廣為人知。來自美國的某知名健身俱樂部上海地區的一位私人教練對新金融觀察記者表示:“我是2013年知道這個牌子的,當時在上課的時候看到有學員穿,第一感覺是衣服比較有型。”後來他自己也買過幾件衣服,最大的感覺是“對於專業運動的人而言,功能性很好,價位偏高。”他認為隨著中國人對健身、運動的認知和瞭解不斷加深,未來UA在中國一定會有空間,“所以中國市場對它而言會越來越重要”。

慢節奏

相較於耐吉、愛迪達兩大國際運動品牌,1996年才誕生的UA在起點上就已經晚瞭很多。在其發展的前 10 年,隻專註於自己擅長的速幹緊身衣,直到2006年,UA才正式開始涉足運動鞋領域,2009年才開始銷售籃球鞋。

在中國市場上,UA更是體現瞭其謹慎、不慌不忙的特點。2011年4月,UA在開出瞭中國首傢專賣店。根據其官網資料顯示,截至目前UA在中國所有店鋪的數量僅為52傢。

在進入中國的第二個年頭,Plank就曾經明確表示並沒有在未來一年開出100傢店的計劃,他認為UA對中國市場的打開應該不急不躁。“怎樣才能讓消費者走過其他體育品牌的門店時想,我不需要那些,我隻需要UA,如果我們沒有把這點弄清楚,就不應該盲目開店。”Plank這樣說。

縱觀UA這幾年在中國的發展不難發現,它並不像其他運動品牌那樣在媒體做大量的廣告,而是在營銷上略顯低調,更多的是依靠良好的口碑傳播。

雖然一開始UA在中國肯定是鮮為人知,但其在美國的影響力已經爆發出來,而由於體育具有超越語言文化界限的能力,加之互聯網的發展讓交流更加順暢,“這樣的大背景下,在中國最初選用UA的人就是高敏感度、高消費能力並喜歡嘗試新鮮事物的人群。”北京關鍵之道體育咨詢公司CEO張慶對新金融觀察記者介紹。

他認為,這一部分嘗鮮者成為UA最初的擁躉,“而這些人又是在體育消費當中有一定的影響力的,讓最核心的人群去瞭解和接受,讓品牌滲透進來,對有影響力的人產生影響。隨著這種影響力的擴散,達到一個口碑宣傳的作用”。

前述私人教練對此有切身感受,他表示,最開始健身房穿UA緊身衣的就兩三個人,“後來他們身邊一起鍛煉的也開始有人穿瞭,有人認為大傢都穿耐吉、愛迪達的,所以也願意接受這個對他們而言並不大眾化的牌子”。

西南地區一大型體育用品代理商招商部人士李奇(化名)與UA中國有過接觸,據他瞭解,UA在中國並不急於求成,“他們

新金融記者 劉暢

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Supreme並不是街牌始祖,但從Supreme裡走出來的品牌

James Jebbia的Supreme官網產品以紐約剛剛興起的滑板運動為主軸,店內吸引了不少城中有名的滑板好手和街頭藝術家常常聚會到Supreme的店面。漸漸地Supreme成為了代表紐約街頭文化,特別是滑板文化的街頭潮流品牌。隨後,Supreme的影響力逐漸向外推進,並被英國潮流團體GIMME5帶入倫敦,在日本方面,當時由潮流教父藤原浩(Hiroshi Fujiwara)等人力捧而順利進軍日本市場,並得到日本的人氣偶像窪冢洋介(Kubozuka Yousuke )的極力推崇,從此Supreme在亞洲聲名大噪。成為潮人家傳戶曉的一線街頭大牌 – Supreme。

由街頭次文化衍生出 Streetwear 早在70年代經已出現,最早期有「Skate Punk」的 VANS 以及 Shawn Stussy 於80年代初創辦的 Stüssy ,縱使1994年才誕生的 Supreme 周邊 及Supreme 並不是街牌始祖,但它

由街頭次文化衍生出 Streetwear 早在70年代經已出現,最早期有「Skate Punk」的 VANS 以及 Shawn Stussy 於80年代初創辦的 Stüssy ,縱使1994年才誕生的 Supreme 周邊及Supreme 並不是街牌始祖,但它的出現絕對是 Streetwear 發展史一大裡程碑。

這一切不但是創辦人 James Jebbia 的功勞,亦有賴於 James Jebbia 的眼光以及對旗下員工的培養。而對於今天要介紹的幾個從 Supreme 鞋子及Supreme 裡走出來的品牌,它們同樣都各有千秋。

NOAH

第一個要介紹的當然是NOAH啦,而不少人也稱 NOAH 為「成熟版 Supreme」,但其實大傢現在所見的 NOAH 是「2.0」版本,皆因面世於 2002 年的 NOAH,當年品牌主理人 Brendon Babenzien 同時兼任 Supreme 創意總監、鞋牌 Aprix 合夥人等職務,無法全心全意於 NOAH 的發展,因此在 2007 年因經營不善而將 NOAH 結業。

直至 2015 年 Brendon 終於離開 Supreme 創作團隊,正式重啟 NOAH 品牌並全心全意其創作工作,目前經已成為 Streetwear 愛好者心目中,能與 Supreme 相提並論的品牌之一。

對於 NOAH 醒目的十字 Logo 更是大有來頭,因為主理人 Brendon Babenzien 本身對於中世紀歷史中的十字軍或聖殿騎士團,有著深深地著迷及研究,因此選用的「十字」作為品牌的 Logo。

PARADIS3

品牌由 Sean Pablo Murphy 在 2014 年離開 Supreme 後創立,年齡僅 20 歲的他是 Supreme 歷代創作團隊中年齡最小的一位成員。

Sean Pablo 在10歲開始接觸滑板,16歲時以 FA Kids(Fucking Awesome Kids)之名嶄露頭角,並開始擔任 Supreme 以及另一「Supreme嫡系」Fucking Awesome 的禦用 Model,其後更正式加入 Supreme 創作團隊!PARADIS3 的風格「遺傳」瞭 Supreme 早期反骨、惡搞、街頭的精神,並以新生代的思維重塑出屬於當下流行的 Streetwear。

有著 Supreme 基因的 PARADIS3 除瞭純正的西岸街頭風格,亦註入反叛、塗鴉、街頭、惡趣味、宗教等元素!

Sean Pablo Murphy 最初創立 PARADIS3 純粹因為一場惡作劇,當年無意間看到友人 Aidan 童年曾與主教合照,說如果將照片印於 Tee 上肯定很有趣,於是他實踐瞭這個瘋狂的想法,設計瞭 PARADIS3 第一件 Tee 款!

直至現在 Sean Pablo Murphy 依然不時為 Supreme 客串 Model ,例如 CdG Shirt 以及 LeVI’S 早前推出的聯名系列,亦有邀請到 Sean Pablo 演繹。

KNOW WAVE

KNOW WAVE 這個街牌自 2008 年面世,至今雖然有10年歷史,但大傢可能未必太熟悉。主理人之一 Aaron Bondaroff 曾經是 Supreme 的「開荒級」店員,期間認識瞭 Al Moran 及 Mills Moran 兩位好友,其後離開 Supreme 後與他們創立瞭藝術平臺 OHWOW Gallery ,最初出版過一些街頭藝術雜志,其後更名為 Moran Bondaroff 之外,更發展出服飾支線 KNOW WAVE。

相比起同類型街牌,KNOW WAVE 的風格明顯簡約得多,可惜今年2月 KNOW WAVE 在人事方面出現重大變動,或者會影響品牌日後的發展,究竟是什麼?下面為大傢講解!

Virgil Abloh 上身 Know Wave

KNOW WAVE 的風格走簡約街頭風,而品牌亦有一個很有識別感的 Logo。

無論品牌自傢 Tee 款,又或者聯乘 Converse的 Chuck Taylor All Star 1970s 別註鞋款,都不難發現此 Logo。

Aaron Bondaroff 是 Supreme 創牌時的第一批店員,下圖拍攝時間為 1994年4月紐約的某個早晨,開門的正正就是 Aaron。

今年2月份,畫廊 Moran Bondaroff 及 KNOW WAVE 同時發表官方聲明,宣佈主理人之一 Aaron Bondaroff 正式請辭,據稱原因是 Aaron 遭到3 名女性提出「性騷擾」起訴。至於現時 KNOW WAVE則由 Paul Simone 接捧管理,絕對會影響品牌日後的發展方向。

Fucking Awesome

比起前兩個介紹的 NOAH 及 KNOW WAVE,Fucking Awesome 並非純正 Supreme 走出來的品牌瞭,反而有點像 PARADIS3 的大前輩,主理人 Jason Dill 的正式身份為 Pro-Skater,與 Supreme 的關系是禦用 Model,直至去年秋冬季依然有為 Supreme 拍攝 Lookbook 或造型照。這樣的友好關系讓 Fucking Awesome 的 Tee 款帶有濃濃的 Supreme 味道,同時亦深受各地 Supreme 迷愛戴。

Fucking Awesome 最為人津津樂道的 Photo 系列單品,將一眾 Pro-Skater 的童年照印於滑板或 Tee 上並加入「Fucking Awesome」字樣的作品。

Jason Dill 其放蕩不羈的靈魂,跟品牌名字 Fucking Awesome 一樣的狂妄,或者 Supreme 創作團隊正正就是欣賞他的性格吧!

Overall Master Cloth

最後的 Overall Master Cloth 又被稱為「OAMC」,由 Carhartt WIP 中前任創意總監 Arnaud Faeh 與 Supreme 前設計師 Luke Meier,於2013年所成立的品牌。不同於其他 Supreme 嫡系品牌,OAMC 遊走 Hi-Street 格調走大人風,甚至可以說是註入街頭元素的 Hi-end 品牌,即是類似 RAF SIMONS、kolor 等真正一針一線造時裝的品牌。

作為 Hi-street 或 Hi-end 品牌的 OMAC,在經營方面 Arnaud Faeh 及 Luke Meier 兩人分別擔任不同崗位,住在巴黎的 Luke 負責設計與開發面料,而 Arnaud 則住在意大利監督產品制作。

曾經在 Supreme 設計部門工作瞭8年時間的 Luke Meier,設計的 OAMC 風格卻是與 Supreme 如此截然不同。

可見這些從 Supreme 團隊裡走出來的品牌,對於街頭文化的認識都各有千秋,不相伯仲。盡管有一些品牌在風格上與純真的街頭看似背道而馳,但內核裡都存在著一份敢於打破規則的精神。

而在此看來,James Jebbia 不僅是一個品牌的創始人,而是一位來自街頭的大老師,讓更多人領略到街頭精神,同時啟發著身邊每一位員工的靈感,去創造新的服飾。

更多潮流資訊請關註小編哦!

(From 原價帝,如有問題請聯系)

聲明:本人與文中品牌無任何關系!

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斯凱奇中國業績佳 在安踏李寧以上、耐吉愛迪達

斯凱奇品牌1992年誕生在加州的一個小海濱城市,已從一個風格單一的小公司發展成為全球最受歡迎鞋類產品的品牌之一。斯凱奇公司屢獲殊榮,現在在美國市場是僅次於耐克的第二大鞋類品牌,被《Footwear Plus》雜誌評為“2009鞋類產品年度最佳公司”。斯凱奇新一代產品系列充滿了活力、積極、愉悅和創新的元素。南加州的品牌斯凱奇融合了活力元素,最新休閒鞋款和服飾系列的推出會使大家都舞動起來。

贏商網 http://www.winshang.com2017年03月29日11:48來自:好奇心日報 核心提示:在擺脫早期的定位誤區和選址困擾之後, Skechers 鞋款 及Skechers中國於2014年開始進入飛速增長的狀態,目前已經能
贏商網 http://www.winshang.com2017年03月29日11:48來自:好奇心日報
核心提示:在擺脫早期的定位誤區和選址困擾之後,Skechers 鞋款及Skechers中國於2014年開始進入飛速增長的狀態,目前已經能為全球貢獻將近四分之一的銷售額……

如果你隻會用韓劇來解釋 Skechers (以下稱為Skechers 周年慶及Skechers)在中國的流行,那你可能隻看到瞭真相的一小部分 這個公司比你想的要復雜一些。

3 月 25 日,斯凱奇中國首傢品牌體驗店在成都客流最大的商圈春熙路開業。雖然店鋪在一條支路上,但你從老遠就能註意到品牌 Logo。斯凱奇用全光柱豎條鋁板把整幢樓包瞭下來,但實際上,店鋪僅在一樓營業,上面幾層屬於你走近才能看清楚的小天鵝火鍋和豪尚豪牛排館 它們黃色的招貼字以一種突兀的姿態出現在斯凱奇的新品海報旁邊。

這傢店鋪面積 1300 平方米,分成四個區域,風格互不兼容。要說店鋪裝修水準,它比耐吉和愛迪達差得還遠。在黑白灰的時尚區和糖果色的兒童區閑逛,你會有一種進入不同店鋪的錯覺。盡管如此,斯凱奇中國、香港和東南亞和韓國有限公司的 CEO 陳偉利依然覺得這是向西南市場展示自傢實力的最佳做法。他很為這裡的佈局感到高興:因為空間夠大,運動鞋單品得以充分展示,從普通店鋪的一個陳列板擴展到瞭四個。

聯泰企業和斯凱奇合資成立斯凱奇中國迄今已有 10 年。在擺脫早期的定位誤區和選址困擾之後,斯凱奇中國於 2014 年開始進入飛速增長的狀態,目前已經能為全球貢獻將近四分之一的銷售額。2016 年,斯凱奇中國內地銷售額為 65 億元人民幣,同比增長瞭 89%;同店銷售增長瞭 25%,幾乎是全球同店增長的 8 倍。

操著一口粵式普通話的陳偉利可以熟練且不避諱地報出一連串經營數字: 65 億是我們的零售額,我們公司收入是 30 億。我們的凈利潤是 15 億(mid double-digit)左右,這是我可以說的 直營 150 傢店,每傢店平均 40 多萬的收入。

他強調說: 我們90%的店鋪都是盈利的。 斯凱奇中國目前擁有 2260 傢店鋪,絕大多數通過經銷商於 2015~2016 年雨後春筍般開設出來。目前,愛迪達是在中國內地開店最多的運動公司,數量在一萬傢以上,而耐吉的店鋪數量則在 7000 傢左右。

陳偉利祖籍福建泉州,從小在美國長大。他的父親陳守仁在香港創建瞭聯泰集團。在進入零售業之前,陳偉利負責傢族的制衣產業和服飾配件的供應鏈服務。一次回鄉,他聽說中國零售業發展很快,於是開始搜尋可以建立合作關系的品牌。

如今的斯凱奇中國顯然已經成瞭陳偉利津津樂道的商場案例。2014 年,《來自星星的你》在中國內地熱播,當時 都教授 穿瞭一雙類似斯凱奇 D lites 熊貓鞋。這雙帶內增高的黑白運動鞋在韓國女子組合 Sistar 示范瞭之後成為爆款。從百度指數來看,2014 年下半年它的搜索開始猛增,達到年初時的3倍。

2015 年 8 月,溫州五馬街的斯凱奇專賣店開業僅僅十天,就賣出瞭 60 雙售價 599 元的 D lites 熊貓鞋,而男女同款的 Wild Panda 也賣出瞭 40 雙。目前為止熊貓鞋在中國市場賣出瞭超過 300 萬雙。

這樣的盛況讓美國人感到驚訝。從Skechers 全球(尤其是美國)的狀態來看,它依舊是一個穩定甚至偏保守的公司。就連中國大熱的熊貓鞋,也不過是小甜甜 10 年前代言的舊款(當然,它現在被斯凱奇稱為 Heritage)。

在美國,斯凱奇 2016 年的銷售額為 35.6億美元,同比增長 13%,凈利潤為 2.43 億美元,增長瞭 5%。這已經過瞭它最輝煌的時候 前三年它的年銷售額增速超過瞭 30%。 2015 年 5 月,Skechers 占據瞭美國運動鞋市場 5% 的份額,僅次於耐吉。不過這個勢頭沒有維持多久,因為涉及虛假廣告以及美國運動品牌(專題閱讀)渠道萎縮,斯凱奇業績下滑,目前,它預期 2017 年美國國內批發銷售額的增長會停滯。

斯凱奇的保守體現在它的投資派息分紅上。管理層在這件事上十分抗拒,以至於公司賬目上有太多現金(超過 7.19 億美金)。分析師警告說,斯凱奇目前因為資產沒有被充分利用,因而市值被低估,還有可能成為收購標的。

這一切都和斯凱奇中國沒什麼關系。陳偉利希望今年它的新店開業數量達到 1000 傢。他說目前公司的狀態就是 高速發展 。在 2018 年結束前,斯凱奇中國的店鋪將會超過 4000 傢。

要維持這樣的增長,光靠熊貓鞋是不現實的。陳偉利相信自己的成功構建在產品的精準定位上。 我們不會做 299 的客戶。那個是安踏、李寧的客戶。但是你想找個國際品牌在 399、499,你來找我。但我不會下去做 299。那是別人的客戶。

陳偉利認為, 安踏李寧以上,耐吉愛迪達以下 的市場真空帶是斯凱奇的最佳生存空間。斯凱奇銷量最好的兩個系列,D lites熊貓鞋和 Go Walk 健步鞋,前者的價格沒有超過 700 元人民幣;後一個系列價格在 279~599 元之間。整體來看,斯凱奇鞋子價格主要分佈在 399 ~ 699之間,最高價格為 1249 元(超過一千元的鞋款隻有 4 款)。

這的確是一個比較微妙的價格空間。不僅避開瞭眾多競爭對手,而且滿足瞭一些追求性價比的消費者 比如學生或者剛剛參加工作的年輕人,還有一些中老年人,他們不願意為一雙球鞋花一兩千多買運動鞋,但可能又不喜歡定位過於大眾的李寧、安踏等品牌。

事實上,如果研究斯凱奇的產品線,你會發現它有兩個異於絕大多數同價位或者更低價位運動品牌的特點。其一是女性產品線明顯較多;其二是從整體數量來看,它也是一個出新非常迅速的公司。

Skechers 的長項之一 如果你不會把和競爭對手長得很像視為污點的話 是快速推出各種定位的產品。斯凱奇在美國加州的設計總部每年會推出 3000 多個鞋款,超過一萬個 SKU(庫存量單位)。

其中一些鞋款你會覺得似曾相識。比如類似 Toms 的漁夫鞋,船鞋款式和 Sperry 如出一轍,在內增高高幫運動鞋流行的時候,你也會在斯凱奇的貨架上看到類似 Ash 的款式。

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傢裡堆滿LV、Gucci、Prada包,但她直接把鑰匙給瞭

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每一次搬傢,都是一個故事。 今天的這個故事,可能講出來,您都半信半疑,但是這確實是真事。 時間:2017年9月;事件:搬傢;人物:易到傢搬傢師傅、A女士 A女士是經朋友介紹知道

每一次搬傢,都是一個故事。

今天的這個故事,可能講出來,您都半信半疑,但是這確實是真事。

時間:2017年9月;事件:搬傢;人物:易到傢搬傢師傅、A女士

A女士是經朋友介紹知道易到傢搬傢的。她的朋友說,我們的搬傢服務好,態度好,專業。A女士聽過之後,就毫不猶豫地選定瞭我們。

搬遷物品

約定勘測的當天,易到傢搬傢的師傅發現A女士傢貴重物品較多(名包:Gucci、prada etiquette包款和Prada、LV等),特地在勘測單上註明,要求搬傢師傅在搬傢當天要細心,謹慎。

勘測單還沒填寫完畢,A女士對著我們的勘測師傅說:搬傢那天,沒有任何人在搬出地,我把鑰匙給你,由你全權代理進行搬傢服務。

“這。。。”開始易到傢搬傢師傅的內心是拒絕的,但是A女士說第二天必須出差。出於方便客戶的初衷,我們上門勘測的師傅就小心翼翼地接過瞭房門鑰匙。

為瞭服務好這位顧客,易到傢搬傢的師傅特地制定瞭搬遷方案——將室內物品進行逐一清點和編號,並且分類收納,打包,標記好房間出處。在搬入地,我們把清單上的物品跟A女士的傢人進行瞭一一核對。

完成搬遷工作之後,A女士的傢人對我們的服務相當的滿意,不斷稱贊我們。

初次合作,A女士就對易到傢搬傢有瞭這樣的信任。回頭想想,這真是我們莫大的榮幸。

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