日本運動巨頭Asics轉移戰略重心:不再一味追逐千

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日本運動巨頭 asics 童鞋 和Asics轉移戰略重心:不再一味追逐千禧代來源:華麗志 楊濤聲2019-01-16 09:29 值品牌成立70周年之際,日本運動產品集團 asics gel lyte 和Asics(亞瑟士)制定瞭新的
日本運動巨頭asics 童鞋和Asics轉移戰略重心:不再一味追逐千禧代來源:華麗志 楊濤聲2019-01-16 09:29

值品牌成立70周年之際,日本運動產品集團
asics gel lyte和Asics(亞瑟士)制定瞭新的營銷戰略:逐步將戰略重心從追求千禧代消費者的生活方式回歸到專業跑步的運動根基。

2017年底,Asics 與美國 DJ、唱片制作人兼服裝設計師 Steve Aoki 達成合作協議,推出 “I MOVE ME” 營銷活動(後者在
Twitter 上擁有840萬粉絲,在 Instagram 上擁有730萬粉絲)。Asics 當時錶示,此次合作旨在為 Asics
新的品牌形象和理念奠定基調——通過文化和體育地碰撞來錶達自我,並吸引非跑步愛好者的年輕消費者。
不過, Asics 營銷部門副總裁 Sarah Bishop 近日錶示:“雖然品牌與 Steve Aoki
仍是好朋友,但將不會繼續合作。我們正在回歸跑步根基。”
為更好傳達 Asics 新的營銷戰略,Sarah Bishop 將與行業資深人士 Gene McCarthy 進行合作。後者在 Nike、Under
Armour 和其他品牌擁有21年的行業經驗,並於三年前加入 Asics 美國公司,擔任總裁兼首席執行官。
Gene McCarthy 錶示:“與 Steve Aoki
合作是公司擴大品牌與更廣泛受眾關系的一部分,因此我們任用瞭具有文化影響力的意見領袖(Steve
Aoki)。但我們目標是重新獲取跑鞋的第一大市場份額。我將組織並建立一支世界級的團隊,其中包括將於4月加入的新任銷售副總裁。”
Gene McCarthy 錶示:“跑步文化與 Asics
品牌有著天然聯系,我們希望能贏回市場份額。我們過去做到過,就有能力再次實現這一目標。”
根據美國咨詢公司 NPD 數據顯示,美國運動品牌 Brooks 目前在跑步專類裡占據最大的市場份額,達到23%。Asics
拒絕透露自傢品牌的市場份額情況。
2018年,Asics
2018財年前9個月凈銷售額同比下滑4.7%至2956.8億日元,經營利潤同比下滑37.1%至153.6億日元,凈利潤同比下滑47.55%至82.88億日元。其中,美洲市場銷售額同比下滑17.8%至676.7億日元。受銷售額低迷及更高的銷售成本率影響,美國部門虧損9.58億日元。
為扭轉局面,Asics
修改瞭其五年戰略計劃,在專註於美國市場績效的同時,加速推動中國市場的增長,發展數字業務,努力將服裝業務轉變為盈利增長的業務。Asics
將美國市場視為重點優先領域,推出 Gel-Kayano 25、HyperGel 和 Gel-Nimbus 21 等新款跑鞋。
Sarah Bishop 錶示:“今年,這些傳統跑鞋中的許多型號都在顏色和鞋型上進行瞭更新。Asics 美國公司也在加強與 Emma
Bates、Allie Kieffer 和 Olympian Deena Kastor
等精英跑者的合作,嘗試讓他們與消費者群體對話,其中女性占到瞭60%。在今年第一季度末,品牌將發起一項以女性賦權為核心的倡議活動。”
此外,Asics 還將繼續贊助全球最大的演唱會娛樂公司 Live Nation,成為美國和加拿大特定場館和音樂節的獨傢鞋類贊助商。不過,Asics
將不再贊助紐約市馬拉松賽,雙方合作已有25年之久,於2018年結束瞭合作協議,贊助方目前由 New Balance 取而代之。
但這並不意味著 Asics 準備完全脫離生活方式領域。當被問及品牌功能產品業務與生活方式業務的業績比重時,Gene McCarthy
指出:“我們所有的產品都是功能產品,但消費者也會選擇把它們作為生活方式產品穿著使用。”
Sarah Bishop 補充道:“我們將繼續與倫敦設計師 Kiko Kostadinov 等優秀的創意人士進行合作,他們重新設計瞭 Asics
品牌的一些核心鞋款。”
(來源:華麗志 楊濤聲)


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