牛仔褲美女:極簡的搭配,也能穿出時尚感

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標語:牛仔褲耐磨性極好,穿在身上時尚又舒適,備受年輕人喜歡 具備好身材的女性,再穿搭起牛仔褲,真是賢惠的一面。自己的重量比例好的女士,永遠會讓你感受到牛仔褲的純粹與

標語:牛仔褲耐磨性極好,穿在身上時尚又舒適,備受年輕人喜歡

具備好身材的女性,再穿搭起牛仔褲,真是賢惠的一面。自己的重量比例好的女士,永遠會讓你感受到牛仔褲的純粹與嗅覺,從接著看樣子會更可觀,固然胯大點也一點都沒擁有需要註意點呢,一對細跟鞋拖鞋會使得你滴高挑就更加優良,也將讓牛仔褲的色彩結果更加氣質。不僅僅需要更多的點精力而已。

比如眼下文藝人傢,這身完完全全就不存在啥子知名品牌,那便是單調的牛仔褲和人字拖,常常能讓人相當品嘗。假如你使人一個正確的心境,本來就缺少性感與每個人比較的心境,盡管精致女人身穿的是一件特別平常的牛仔褲,你永遠能讓自己的生活尤其興奮。平庸,確實是許多人的期望。路上的內斂,總是要用到女性們令人羨慕的塑造,讓我們的層次生活瞧上去有甜美少許,單調一些,可愛范點。

並且曉得所以去活著,其實是極其美妙的呢。別人非常喜歡尤其富麗的衣物,堆積瞭瞭小節與文雅的象征著,然而有個別人愛美之人那就是無聊地品嘗牛仔褲,感受牛仔褲那份大方與很輕易,有如是西部小腳一樣的感情,讓你融入自然之中當中。正好是七分牛仔褲添上單鞋拖鞋稍後展現出的那片嫵媚與標致,顯得大腿形狀非常養眼,除此裝束一件桃紅的大碼女裝,愈加變得有性感。

經常都會思考著出行一點沒就用不著想得不好,就穿這款一件牛仔褲和大碼女裝,一款chanel 相機包 2018和Chanel包包,一雙中跟鞋蝴蝶結涼鞋,方能讓你看起來明媚而知性。存在你滴蹤跡拿上性感心態遊玩在這些漫天落葉的冬天裡,讓本人就變成一個大女孩,滿足著牛仔褲與毛衣的享受。這是牛仔褲的美,在任意春日裡都沒可能掉地位。成熟女人有無拘無束,一整天會為你性感中意。

不限於適當的都讓給你攜帶愉快感,配上這種牛仔褲,一種簡單的背心,才適當的都讓到室外去盡情玩上,不用太介意會有人女人們的辦法,也用不著跟別的人十分身體上穿一件的是火爆。品嘗此時的牛仔褲嗎?日子是需要又一次出發的,緣於童鞋們不能總是循序漸進,故此,當童鞋們不合格瞭的時期,當女性們需要再次乘風破浪的時期,請英勇一些吧。

以及很多的體溫依然很冰冷,可是女性們卻可以讓眼下現在的陽光就更加清純少許,當時尚達人感受去擁抱這個夏季的時期,肯定會會有些沒辦法說明的財運呢。我們,要表現您為瞭的那一段可愛范兒,挑選牛仔褲可以實現哦。生活方式喜好不同,對時尚來說的話也一樣於是。-END-

【聊聊時尚那些事,說說我們的潮流時光】

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Chanel等商店被砸,奢侈品零售遭殃,巴黎發生5

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歐洲旅遊業剛見到希望的曙光,巴黎50年來罕見騷亂或令其前景重歸黯淡 作者 | 周惠寧 好不容易迎來復蘇曙光的歐洲奢侈品市場近日又再次被烏雲籠罩。 據路透消息,上周六法國巴黎

歐洲旅遊業剛見到希望的曙光,巴黎50年來罕見騷亂或令其前景重歸黯淡

作者 | 周惠寧

好不容易迎來復蘇曙光的歐洲奢侈品市場近日又再次被烏雲籠罩。

據路透消息,上周六法國巴黎再次爆發大型 黃馬甲 示威抗議遊行活動,這已是近一個月以來的第三次,也是近50年來的罕見騷亂。示威者們聚集在旅遊購物香榭麗舍大街、杜樂麗花園和凱旋門等地標性建築附近,並以投擲石塊、毀壞公共建築設施、焚燒臨街的豪華汽車、打砸奢侈品牌精品店等方式與防暴警察對峙,事件正引發全球的關註。

一邊是巴黎歌劇院附近閃閃發光的聖誕樹、五彩繽紛的聖誕櫥窗以及手中提著購物袋的消費者,而距離僅幾百米外的香榭麗舍大街和凱旋門卻成 黃馬甲 示威者們與防暴警察的沖突場所 ,法國媒體Le Parisien在報道中如此描述。

受此影響,巴黎周末共有19個地鐵站關閉,行人通道全部設置瞭安全檢查點,老佛爺百貨和巴黎春天百貨均停止營業。另有報道稱,位於香榭麗舍大街附近的chanel 肩背包和Chanel、Dior等30家奢侈品牌精品店均遭到打砸搶劫,其中僅Dior一家門店的損失就超過100萬歐元,新開的蘋果旗艦店也未能幸免。遭到襲擊後,Dior在第一時間對示威者提起訴訟。

據悉,此次 黃馬甲 示威抗議遊行的起因與馬克龍上任後提出的燃油增值稅有關。為履行《巴黎氣候協定》,馬克龍希望通過提高燃油價格促使人們使用清潔能源,而油價的不降反升令人們的生活成本和經濟負擔加劇,與全球原油價格降低的大環境形成對比,工薪階層生活愈發緊張,逐漸引起民眾不滿。

上周六巴黎再次爆發大型 黃馬甲 示威抗議遊行活動,這已是近一個月以來的第三次

不過,法國總統馬克龍起初對這些示威者的抗議並沒有給予太大關註,更諷刺道, 這些人今天抗議我加征燃油稅,明天又能轉過頭去抗議空氣污染影響瞭下一代的健康。 這樣的態度無異於 火上澆油 ,最終讓原本平和的抗議逐漸走向失控,而馬克龍的支持率也由一年前的64.82%大跌至25%。

事件升級後,馬克龍在Twitter發佈推文回應, 我將永遠尊重差異,聽取反對意見,但永遠不會接受暴力,沒有任何事情可以作為攻擊安全部隊、搶奪商店、焚燒公共和私人建築物等行為的理由 。

為避免事態進一步惡化,馬克龍已於周日舉行緊急安全會議,或考慮宣佈進入緊急狀態。據Castaner周六中午發佈的數據,約有36,500人參加瞭法國各地的抗議活動,截至目前,已有超過400名參與抗議活動的人員被捕,133人重傷。

法國財政部長Bruno Le Maire日前透露,抗議活動的第一個周末,即11月17日當天的零售額與去年同期相比大跌35%,在11月24日又下降瞭18%。為盡可能地挽回損失,法國政府將允許奢侈時尚零售商們在節假日前夕延長周日營業時間。

值得關註的是,法國長期以來頗受中國遊客的青睞,接待的中國遊客數量在歐洲排名第一,有分析認為,此次 黃馬甲 事件將令好不容易對法國治安恢復信心的中國消費者再次望而卻步減少消費,法國時尚零售業或因此再次陷入困境。

據法國巴黎市政府公佈的數據顯示,2015年法國共接待瞭220萬中國遊客,2016年中國遊客數量降幅達20%,盡管在去年前幾個月有瞭明顯起色,但2017年法國共接待的中國遊客人數僅為210萬。

在2008年全球金融危機後,整個歐洲經濟就陷入泥潭,再加上部分歐洲國家對難民敞開大門,更為社會治安增添瞭不確定性。經時尚頭條網整理統計,自2016年以來,歐洲共發生瞭超過20起恐怖襲擊、騷亂或搶劫事件:

2016年3月22日,在比利時首都佈魯塞爾紮芬特姆機場發生爆炸事件後,一個靠近歐盟總部的地鐵站發生爆炸,遇難人數上升至35人,至少300人受傷;

2016年7月14日,法國南部海濱城市尼斯發生卡車沖撞人群的襲擊事件,造成至少84人死亡,202人受傷;

2016年7月22日,德國巴伐利亞州首府慕尼黑市的購物中心發生槍擊案,一名男子槍殺9人、打傷30餘人後,飲彈自殺;

2016年7月24日夜間,德國巴伐利亞州安斯巴赫市發生一起爆炸事件,造成爆炸制造者本人死亡,另有12人受傷,其中3人傷勢嚴重;

2016年7月26日中午,在柏林市西南施泰格利茨區一所醫院發生槍擊案,造成包括兇手在內的2人死亡;

2016年8月15日,德國西部城市科隆發生一起持械傷人事件,造成1人受傷;

2016年12月17日,土耳其開塞利市,一輛巴士在埃爾吉耶斯大學大門前的Talas大道上發生爆炸,至少13人死亡,48人受傷;

2016年12月19日晚,一輛貨車沖進柏林西部城區繁華地帶一個聖誕市場的人行道,造成12人死亡,數十人受傷,極端組織 伊斯蘭國 宣稱對這起事件負責;

2016年12月19日,一名槍手潛入瑞士最大城市蘇黎世市中心一座清真寺內,並隨機向正在進行祈禱的人群開槍,造成至少3人受傷;

2017年3月22日,英國議會大廈附近發生恐怖襲擊事件,造成5人死亡,40多人受傷,死者中包括襲擊者本人;

2017年3月25日,法國蒙特卡羅賭場Cartier專賣店遭武裝蒙面劫匪搶劫,盜走數件珠寶;

2017年4月3日,俄羅斯聖彼得堡地鐵發生爆炸事件,包括襲擊者在內的十餘人死亡,近50人受傷;

2017年4月7日,瑞典首都斯德哥爾市中心發生貨車撞向人群的恐怖襲擊,造成至少4人死亡,15人受傷;

2017年4月20日,法國巴黎香榭麗舍大街遭襲擊,導致警察一死兩傷,襲擊者被擊斃, 伊斯蘭國 宣佈對襲擊負責;

2017年5月22日,英國曼徹斯特體育場爆炸,造成至少19人死亡、約50人受傷;

2017年5月22日,法國巴黎香榭麗舍大街Louis Vuittom旗艦店遭持槍歹徒搶劫;

2017年6月22日,巴黎聖母院(Notre Dame)傳出槍擊聲;

2017年11月5日,中國遊客在巴黎遭遇催淚瓦斯襲擊搶劫,9個裝滿奢侈品的購物袋均被搶走;

2017年12月14日,Prada位於米蘭Via della Spiga的旗艦店遭到搶劫,兩名身份不明的小偷打破該店窗戶後竊取瞭價值逾10萬歐元的箱包和首飾;

2018年8月18日,瑞士腕表品牌Audemars Piguet位於巴黎的門店遭兩名武裝小偷搶劫,損失手表價值約100萬歐元,該店距離香榭麗舍大道僅幾步之遙;

2018年9月9日,一名男子在巴黎香榭麗舍大街Louis Vuitton旗艦店,先是在眾目睽睽中搶瞭一隻行李箱,然後持槍威嚇眾人,趁機逃出店外,LVMH集團董事長Bernard Arnault的保鏢隨即從店中追出去將其抓獲,並送交警方。

有分析指出,歐洲旅遊業剛見到希望的曙光,或又將重歸黯淡,而市場對這一情況早已有所預見,巴塞羅那IESE商學院戰略管理教授Fabrizio Ferraro曾坦承,歐洲的治安問題是所有行業的擔憂。巴黎銀行奢侈品部門分析師Luca Solca早在去年的報告中警告,騷亂頻發會對零售業,特別是奢侈品行業造成嚴重影響。

據德勤公司報告顯示,將近一半的奢侈品消費都是在旅遊期間進行,其中16%是在機場。Exane分析師指出,意大利和法國的奢侈品銷售,有超過70%來自以中國買家為主的外國人,而在英國和瑞士,這個比例是50%,購買奢侈品已然成為中國遊客出境遊的主要消費行為。

瑞銀今年上半年就曾發佈警告稱,盡管中國已是目前公認的最具潛力的奢侈品消費市場,但預計今年下半年中國奢侈品消費步伐將大幅放緩,增幅將從今年上半年的13%降到7%至8%,未來幾年該行業的增長將放緩至4%或5%。

據貝恩與意大利奢侈品行業協會最新發佈的報告顯示,2018年全球奢侈品市場銷售額增幅收窄至5%,錄得1.2萬億歐元,個人奢侈品銷售額則增長6%至2600億歐元。該報告強調,在社會政治、商業政策、潛在短期衰退等因素的影響下,短期內個人奢侈品市場增長可能會出現波動。

美國奢侈品牌Tiffany也在最新的第三季度財報中表示,受中國遊客在歐美地區的消費減少其可比銷售額增長放緩至3%,不及分析師預期的5.3%。而受市場對奢侈品行業前景的擔憂影響,LVMH、Gucci母公司開雲和愛馬仕三大奢侈品巨頭自今年下半年來的股價表現也不理想,漲幅收窄至單位數。

受巴黎及歐洲遊客數量下跌影響,法國奢侈品牌Dior在2016財年第四季度的收入一度下跌2.9%至4.64億歐元,營業利潤大跌30.2%至7400萬歐元。而嚴重依賴旅遊業的卡地亞母公司歷峰集團,也受亞洲遊客大幅減少影響,在截至9月30日的六個月內銷售額實際增幅放緩至6%,在歐洲大本營的銷售額增幅僅為1%。

愛馬仕前總經理 Christian Blanckaert在接受法國《世界報》采訪時曾說道: 奢侈品從本質上就不是生活必需品。在悲劇面前,奢侈品脆弱至極,毫無抵抗能力。 早前有分析提出,中國奢侈品海外消費人群大幅增長指日可待,但前提是災難性事件不再頻發,否則全球奢侈品市場仍將受到旅遊業低迷帶來的負面影響。對奢侈行業來說,治安問題頻發的影響不可小覷。

LVMH老板Bernard Arnault在去年接受日本媒體專訪時則表示,香榭麗舍大街的夜晚太危險, 消費者因害怕被襲擊而寧願待在家裡,不願出門消費 , 未來10年全球零售環境將再度惡化,但中國和日本市場變得更加重要。

在這樣的大環境下,貝恩合夥人Federica Levato認為,隨著社會觀念的轉變和阿裡巴巴、京東等電商巨頭不斷與奢侈品牌建立合作關系,中國消費者會更願意在本土市場購買奢侈品。

Federica Levato進一步稱,中國的奢侈品消費者依然是Louis Vuitton、Christian Dior和Moncler等品牌業績增長的最大動力,據業績增速最猛的Gucci透露,目前其約有45%的中國消費者的購買行為發生在內地市場。

開雲集團的高管在10月接受采訪時還透露,與其他地區相比,中國下調進口關稅、歐元兌人民幣匯率飆升以及產品價差縮小都是令越來越多中國消費者在自己國家購買奢侈品的原因。有數據顯示,2015年中國的奢侈品價格普遍比歐洲高出60%或70%,現在的平均溢價已縮小至25%或30%。

英國奢侈品牌Burberry也在財報中指出,在3月到9月期間,品牌在包括中國的亞太地區錄得中個位數的增長,愛馬仕則坦承已多個季度受益於中國市場銷售的強勁表現,因此將在中國內地開設官網電商服務以及更多線下門店,該地區也是卡地亞母公司歷峰集團上半年最主要的收入來源。

此外,中國本土奢侈品消費的增加與目標客群的年輕化也有關聯。貝恩在報告中強調千禧一代和 Z世代 是2018年全球奢侈品銷售增長的唯一驅動因素。 Federica Levato指出,區別於上一代的奢侈品消費者,年輕一代在出國旅遊時的首要目的已不是為瞭購買便宜的商品,而是為體驗而出行。另有分析表示,比起價差,千禧一代更希望願望得到及時滿足,所以會願意在國內購買。

除法國外, 黃馬甲 示威遊行的活動蔓延至歐洲其他國家,包括比利時、意大利等。有分析人士認為,該示威遊行或許會在下周末再次發生,也會繼續造成人員和財務損傷。

毋庸置疑的是,奢侈品牌們在歐洲市場失去的份額終究會以其它方式彌補,但治安不穩所影響的遠不止是旅遊零售那麼簡單,而是歐洲地區消費者整體購物意欲的衰減,長遠來看將造成不可逆的影響。

截至目前,各大奢侈品集團暫未對此事發表評論,法國奢侈品牌Balmain創意總監Olivier Rousteing則在Instagram發佈貼文抨擊,認為 黃馬甲 示威者的行為過於無恥,完全不尊重法國的價值觀。

自事件發生以來至上周五,LVMH股價累計下跌逾6%,目前市值為1337億歐元,開雲集團則下跌近2%,市值約512億歐元,愛馬仕股價則下跌約3%,市值錄得517億歐元。

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百強房企鏖戰成都,“後發力者”如何強勢突圍

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百強房企鏖戰成都,“後發力者”如何強勢突圍? 2018年12月29日 14:05來源:中新網四川編輯:馬國穎 中新網四川新聞12月29日電(袁家遠)如果說把樓市比喻成江湖,那麼不同出身的開發商
百強房企鏖戰成都,“後發力者”如何強勢突圍?

2018年12月29日 14:05來源:中新網四川編輯:馬國穎


中新網四川新聞12月29日電(袁家遠)如果說把樓市比喻成江湖,那麼不同出身的開發商就如同江湖中不同的門派,在樓市中縱橫捭闔。在這場樓市話語權之爭中,各系開發商發揮自身優勢,取長補短的同時,也帶動瞭成都整體樓市產品和服務的升級。

縱觀成都樓市,除瞭本土的開發商外,京系、粵系、閩系、渝系等外來房企,也憑借獨具特色的開發模式和產品特性逐漸在成都站穩瞭腳跟。發展至今,成都樓市已逐步形成瞭“群雄逐鹿,百家爭鳴”的態勢。

那麼在愈發激烈的競爭格局中,“後發力者”,亦或是說後進房企又能如何強勢突圍?他們如何使得產品大放異彩的同時,又能保證品牌迅速落地?以典型房企的標志性動作及項目為研究樣本,我們或許能得出一些有用的答案。

成都吸金效應顯著

成為百強房企必爭之地

近幾年來,成都聲名鵲起,這座兩山夾一平原的千年古城成瞭明星城市。

一時間,眾多企業巨頭競相入駐,從世界各地匯集於此。例如小米今年火力全開,在成都辦年會、開新品發佈會;香奈兒 包 價錢和CHANEL香奈兒等國際企業同樣不落人後,將國際性發佈會選址成都。

據記者瞭解,現今,成都已連續3年穩居除“北上廣深”外的新一線城市之首,連續6年蟬聯“中國最具幸福感城市”,同時晉級“世界城市”第二梯隊,還被評為“世界六大美食之都”。城市競爭力與日俱增,國際國內影響力持續增強。


嗅覺靈敏的房地產市場端口自然不甘落後,各路巨頭也爭先恐後地加速佈局成都。以克而瑞發佈的《年度中國房地產企業銷售TOP200》中的百強房企為基準,僅2017年就有8家百強房企首次進入成都,2018年,這個數字仍在更新。


而通過研究我們不難發現,新進成都的房企可分為兩類。一類規模相對較小的房企,往往采取穩紮穩打的戰術,隻佈局不超過三個項目,做精品,謀求長線發展;另一類千億甚至萬億級房企則以標桿性項目迅速落地品牌價值,從而實現全城開花。

在其中,相較恒大、萬科等巨頭,進入成都時間較晚的全國三強之一——碧桂園,顯然屬於後者。

碧桂園成為粵系在蓉“後發力”房企

2018年標桿項目為品牌增色不少

對房地產領域較為熟悉的人皆有一個共識——粵系房企是中國房地產業中當之無愧的“元老”。而腳步遍佈全球的碧桂園,無疑是以“頑強奮鬥”著稱的粵系房企的典型代表。

粵系地產商也是最早進入成都的外來開發商派系之一,萬科、華潤、保利等均深耕成都十餘年,不管是產品美譽度還是品牌影響力都進入瞭成都樓市的前列。相較前者,碧桂園進入成都的時間則顯得稍晚,但其高效率佈局的同時,品牌和規模也得到快速發展,成為瞭業內口中的“後發力者”。

尤其在2018年,記者發現,碧桂園佈局成都主城的勢頭迅猛。其中成都區域公司在蓉落子的首個項目——碧桂園海德公園,在業內引起瞭極大關註。


據記者瞭解,碧桂園海德公園是碧桂園在雙流推出的高品質公園社區,項目坐落於成都芯谷公園生態居住區,緊鄰天府新區,雙楠大道及花園路兩條城市主幹道交匯於此。

在項目及產品打造上,碧桂園則為成都帶來瞭諸多驚喜:取消樓王、保留50畝超大中庭;超寬陽臺攬景,公園級別配置;智能安防系統,科技化時尚感交織,五星級物業服務……2018年,這些關鍵詞都成為瞭海德公園以及碧桂園的專屬標簽。

更值得一提的是,園林大師梁國坤還曾多次赴成都考察、親自操刀該項目,並創造性地將高爾夫球場的建築理念融入到海德公園的園林之中,打造瞭碧桂園獨特的立體園林景觀。


這些“人無我有”的元素,都令碧桂園海德公園成為瞭本年成都樓市的一大熱門話題。這也就是為何,該項目在年內推售四次,皆受到市場熱捧,一期迅速售罄的原因。

有瞭海德公園一期的龐大業主群,成都置業者對該項目二期的信息也更為好奇。據瞭解,海德公園二期為公寓+商業配置,或將在2019年初推出,目前具體產品信息尚未獲知。

“對於碧桂園成都區域公司來說,這樣一個特色鮮明的項目此前在成都還未曾有,但從海德公園開始,相信今後成都會湧現越來越多以海德公園為藍本的、‘碧桂園式’的高端物業。”有業內人士如是談道。

碧桂園品牌效應持續升溫

大成都佈局或將提速

深度研讀海德公園之後我們可以發現,其對碧桂園在成都品牌效應的加持力是不容置否的。而反觀碧桂園的“成長”歷程,我們或許能夠窺見其做產品的根本準則。

據記者瞭解,碧桂園一直在暖心築家的路上不斷前行,每到一地,精築一方,現已打造超過2000個高品質項目,有約300萬業主選擇在碧桂園安居樂業。


值得關註的是,2017年11月8日,碧桂園以精工品質、責任擔當等特質入選2018年“CCTV國際品牌計劃”,其開創出的獨具特色與核心競爭力的碧桂園開發模式也正逐步被中國、世界認可。

在企業實力上,26年的耕耘,也使得碧桂園在今年7月《財富》雜志發佈的世界500強榜單中躍升至353位,至此,我們也不難理解,為何對於成都來講,碧桂園屬於“後發力者”,卻能在短時間內將品牌價值最有力地呈現給大家。

有業內人士評價,伴隨碧桂園在大成都佈局的提速,“給您一個五星級的家”這一句宣言,或將在幸福感全國遙遙領先的成都,得以全面落地;而所有註重“家”的成都人,也將從生活點滴中感知到碧桂園的品牌精髓。(完)

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Dior新款毛絨公仔賣2800萬!Hermès、Chanel、LV表示不

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原標題:Dior新款毛絨公仔賣2800萬!Hermès、 chanel 最新包包 和Chanel、LV表示不服 范主說:玩不起玩不起~ 文 | 神馬君, 授權商務范發佈 男裝周剛剛落下帷幕,神馬君發現很多新一季的大牌

原標題:Dior新款毛絨公仔賣2800萬!Hermès、chanel 最新包包和Chanel、LV表示不服

范主說:玩不起玩不起~

文 | 神馬君, 授權商務范發佈

男裝周剛剛落下帷幕,神馬君發現很多新一季的大牌周邊,也都被捧成瞭天價。

比如Dior新一季男裝系列首次跟藝術家KAWS合作(也是經常跟優衣庫聯名那個),推出的這款限量公仔就被各路網友炒翻瞭天。

標榜正品的國外拍賣網站Stock X上,這款公仔首次定價就高達9,999,999美元,盡管價格後來被下調,但也依然高達約合 rmb 2822萬↓

而在國內的二手閑置網站,售價雖然比上千萬低瞭不少,但5位數一個的毛絨公仔,價格著實還是太過高昂↓

大家都知道,很多大牌這些年時常出一些“搞怪”單品,像之前上千一個的Tiffany曲別針,8萬多一個的純銀毛線球…

還有哪些大牌出過天價“玩具”?快跟神馬君一起看看吧~

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玩偶/公仔

如同Dior本季出的聯名公仔,很多大牌都有出過自己or品牌聯名的毛絨玩具~

Louis Vuitton 公仔

去年LV與潮牌Supreme聯名時曾出過一系列單品,其中就有這隻半遮面的聯名公仔小熊,由LV前任設計總監Kim Jones專門設計↓

超模Kate Moss親自示范,實物還挺大的

這隻公仔整體由藍色牛仔面料制作,上面還用破洞處理的方法做出瞭聯名雙方的Monogram,再加上身穿Supreme白Tee、頭戴紅色方巾,看著也是極具辨識度。

不過也是因為限量定制款,所以售價自然不菲,去年eBay上就有以天價拍賣成交,折合rmb 70多萬…

到瞭今年,LV又出過多款小玩偶,有慶祝狗年春節的小狗玩偶,國內售價rmb 5500元,也有一款海外版的小熊,售價約合rmb 37000↓

不過感覺都沒有以下這種木質的看著好玩,這種整體材質錢都換成木質和LV專屬Monogram Eclipse帆佈皮,不過售價依然不低,最便宜的都要¥13000起。

DOLCE GABBANA 木偶玩具

DOLCE GABBANA也有出過不少玩偶,其中2015年春夏秀場時發佈的玩偶與玩偶箱,倒是看著非常別致,每個箱子都裝有一枚仿真小人。

這個系列一共分成三款,分別為Addolorata、Concetta與Immacolata。

三款的妝容和表情都十分相似,區別隻是每個的著裝各不相同,有穿職業套裝的、也有穿連身內衣的,還有穿端莊連衣裙的,各自代表職場、居家和社交三種場合。

不過比起三款玩偶,據說這裝小人的“鞋盒”倒是更有看點。

盒面上是DOLCE GABBANA一向愛用的西西裡花卉、豐收果實、馬車和陶瓷花紋圖案,上面也會帶有每個玩偶的名字、季度和各自編號,就連箱子的提手,都是用彩色蜥蝪皮制成,看著十分奢侈。

Gucci 熊貓玩偶

2008年舉辦奧運會,Gucci家曾出過一系列奧運限量版的單品,包含箱包、鞋履、腕表…以及這隻有點“醜萌”的熊貓玩偶。

這隻熊貓玩偶采用Gucci 經典的皮革打造,上面印有品牌Logo和標志,由於算是收藏級孤品,所以市面上的價格也都非常高,基本都在30000元左右一個,隻是實物這個畫風…

桌遊/麻將

除瞭毛絨公仔,很多大牌還愛出一些桌遊周邊,尤其是中國麻將..

Hermès、LV、Gucci、Boss麻將

愛馬仕曾專門為中國客人出過定制款麻將及麻將桌。先看麻將桌,外觀看方方正正,據說是用到瞭上好的小牛皮和鱷魚皮組成,而木質都是采用烏木等名貴木材,目前隻接受定制服務,價格不明。

再來看他家的麻將,亦然也是選用木材打造,裡邊還包含紅木小尺、紅木鑲嵌梧桐木籌碼、黑檀骰子等輔助工具,也是十分在意細節瞭,售價約24萬..

LV也有出過麻將,外觀看很有品牌家的辨識度,老花棋盤格,上邊還寫著麻將的英文:mah jong↓

麻將裡邊除瞭包含一些輔助工具,每張棋牌翻過來,還有LV的經典雙交叉Logo,每摸一次就能感受到LV的存在,也是壕瞭。

作為出過自行車的Gucci,他家自然也有出過麻將,不過整體畫風跟LV有點相似,都是走Logo+金色風格,看著明晃晃的很是顯眼~

以及重頭戲,神馬君去年春節收到的“老板標配”—-BOSS家的麻將,麻將牌都是簡單的黑白灰色調,籌碼倒是做的五顏六色的,感覺分分鐘想來一局~

滑板/沖浪板/自行車

除瞭麻將與毛絨玩偶,很多大牌還會出一些運動周邊的大件“玩具”,比如愛馬仕的滑板車、香奈兒沖浪板以及Gucci自行車…

Hermès、LV、Givenchy滑板

Hermès曾在去年一下發佈多款滑板,每款都印有他家絲巾的經典圖案,由櫸木和高級楓木制造。

不過與絲巾同款的滑板,售價自然不菲,每款售價折合rmb 2萬一張↓

一向愛出周邊的LV,在與Supreme的合作款中也有出過兩張滑板,價格也不算是太貴,大概折合rmb 36萬一張↓↓

不過36萬可是沒法買到,因為他家要想買這款滑板,還必須買後邊這款配套的滑板行李箱,一板對一箱,少哪個都不行~

隻是這款箱子的價格…似乎比滑板還要貴不少,售價約合rmb 47 萬左右…

LV太貴?別急,Givenchy也有出過好幾款滑板,價格便宜不少,

Givenchy前幾年曾與美國知名滑板品牌Plan B Skateboards聯名出過這四款單品,每款的售價約合rmb 2萬多。

四款都是Givenchy的經典圖案:聖母、白(紅)鯊、羅威納犬和雙拼小鹿斑比

香奈兒沖浪板

2010年春季,chanel 透明 包和Chanel推出自己的海灘沖浪系列,其中包括至少4款的海灘沖浪板,看看這畫風,感受下模特上手的氣勢↓

在吉賽爾邦辰之前為香奈兒5號香水拍的廣告中,人家用的也是這一款~

名人愛用的沖浪板自然價格不菲還極其少量,標價約合rmb 26000,市面上價格更是炒到翻番,適合香奈兒骨灰級玩家~

Supreme彈珠機、皮劃艇

前邊講到潮牌Supreme和LV曾聯名出過滑板,在今年2018春夏系列中,他家又與著名玩具品牌Stern Pinball合作推出一款彈球機↓

這款彈珠機其實就像以前電腦上的《3D彈珠》差不多,將彈珠放入對應的出發點,就能開啟“彈跳模式”~

機身上佈滿的標志性的Logo,不管是指示牌、LED燈、還是背景圖案,看著都極其復古有趣。

據悉,這款彈珠機發售價就達1萬美元左右,約合rmb 6萬7,不過因為全球限量200臺,網上也出現瞭各種高價收購,目前市面最高收購價就達到5萬美元,約合rmb 32萬…

而在上月底,Supreme還在官網正式發售瞭這款充氣皮劃艇和配套救生衣,這也是Supreme 和遊艇品牌Advanced Elements 的新聯名產品。

官網售價¥70200,不過他家各種單品都是發售就秒無的節奏,想到夏日如果乘著它在水上玩,絕對能成為潮流玩咖們的拍照利器~

Chanel、Gucci自行車

前邊講到Chanel出沖浪板,其實2008年時,他家還出過自行車,而且還是一輛貨真價實的自行車~

據說這輛香奈兒自行車全都是由Chanel的高級手工坊組裝,車身上幾個重要部分的皮具也都是采用與包款一樣的菱格紋小牛皮打造,奢華~

不過rmb 11萬一輛的價格,不知道范友們會不會考慮來一輛呢~

香奈兒08年出自行車,Gucci08年也出過自行車,而且還是更接地氣的紅色款~

據說這輛車是采用Gucci當季的流行元素打造,車座和後邊囊袋上是采用的當季新款包型,車把和車鈴鐺則是根據配飾元素改造。

不知道這印滿Gucci花紋的車把手摸起來是否也能跟包包一樣有質感呢~

球類/球拍/單品

最後再來講講這些大牌愛出的運動型球拍單品,比如Tiffany的乒乓球拍、LV的跳繩、香奈兒的拳擊套,總有一種,顛覆你的想象…

香奈兒各種球/球拍

先說下香奈兒,前邊介紹說它都有沖浪板瞭,其實體育場上的設備它也不缺…比如2012 年為迎合倫敦奧運會發佈的諸多單品,就有這款香奈兒網球拍,售價11200元,不過不含網球↓

網球的話有單獨的售價,四顆僅售 ¥2900,不過不含收納包↓

到瞭2015年橄欖球世界杯決賽時,香奈兒又出瞭同款四色的橄欖球,不過這次沒球拍…(因為橄欖球也不需要球拍打啊~)

在之後,他家還推出瞭乒乓球拍等一系列運動周邊,不過售價都不便宜,基本都在5k+起。

到瞭去年,他家又推出瞭這款備受爭議的回旋鏢,就是小孩拿著扔來扔去的那種,美妝達人Jeffree Star就曾在Ins曬過這款,折合人民幣 ¥12793…

不過就網友評價來看,似乎很容易甩出問題..

Tiffany、LV乒乓球/球套

前邊講香奈兒出過乒乓球拍,其實Tiffany也有出過,而且采用經典的Tiffany藍配色,看著感覺都舍不得打,價值4300元↓

LV也有出過乒乓球.套,註意隻是「套」,買來可以裝自己的乒乓球拍,還可以固定四顆球,售價16900元,建議搭配Tiffany的拍子~

香奈兒、LV跳繩/拳擊周邊

除瞭以上,大牌做起“玩具”來誰都無法想象~比如香奈兒拳擊手套,售價 ¥35108↓

LV的跳繩,售價 ¥18300元↓

甚至還有老佛爺親自設計的LV拳擊套裝,沙包售價 ¥19萬,手套售價 ¥4.55萬,用上萬的手套去打十幾萬的沙袋,想想也是夠壕~

———-結尾分割線———-

看完大牌出的“天價玩具”,大家有沒有心動呢~

ps:說到大牌周邊,范主之前寫過一篇《別人送瞭我宇宙大牌當禮物,然而我隻想和他絕交……》,列舉瞭一些大牌的“不走心”產品。在商務范公號的對話框中回復“禮物”就可以查看啦。

另外,關於大牌出的讓人看不懂的單品,神馬牌子(ID:smpaizi)還有一篇《大牌出的塑料袋千元起,你會買嗎?》。點擊下方圖片就可以查看瞭↓↓↓

本文經授權商務范發佈

來源 :微信公眾號:神馬牌子(ID:smpaizi )

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95後的她,憑什麼被稱為人間CHANEL?

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大傢好,我是穿衣指南君。   之前我們寫過一篇女明星私服,錯過的小水晶可以猛戳圖片跳轉 裡面寫到瞭傳說中的人間香奈兒:BLACKPINK(跟Big Bang一個公司的韓國女團)成員Jennie 如果

大傢好,我是穿衣指南君。

 

之前我們寫過一篇女明星私服,錯過的小水晶可以猛戳圖片跳轉

裡面寫到瞭傳說中的人間香奈兒:BLACKPINK(跟Big Bang一個公司的韓國女團)成員Jennie

如果大傢對BLACKPINK還不是很熟的話,恕我囉嗦介紹兩句,她們是YG的女團,也是BIGBANG的直系師妹。隊員有Jisoo,Jennie,Rose還有Lisa

出道8個月MV播放量就超過兩億,所以也被韓圈稱為「怪物新人」。而Jennie就更厲害瞭,沒有出道就feat過權志龍的歌,可見實力很能打。

不過今天我們不聊業務能力,而是來聊聊她的穿搭,因為上次寫完Jennie之後大傢好像對她「人間chanel 最新包包和Chanel」稱號蠻感興趣的。那麼今天就跟大傢聊聊這位可鹽可甜的小姐姐吧。

 

Jennie之所以能被叫做「人間chanel 透明 包和Chanel」,是因為她特別受CHANEL的喜歡,平時經常穿它傢的衣服。作為被香奈鵝選中的女孩,今年甚至還成功拿下CHANEL香水韓國地區的代言人

但穿CHANEL的明星這麼多,為什麼隻有她收獲這個外號呢?我覺得很重要的一點是,她總能把CHANEL穿出不一樣的感覺,別人所沒有的少女感

 

 

要說起來,其實Jennie不算是典型的韓國美女長相。臉型也是女團裡少見的小方臉,不是第一眼美女,但很有自己的辨識度

 

 

臺上的造型一般都很冷艷禦姐

 

MV裡也是一副總攻的樣子,讓人覺得她不是很好相處

 

 

但臺下完全就是一個小可愛,前幾個星期在 running man 裡被嚇哭的樣子萌翻瞭一群人,在韓網和微博都上瞭熱搜

 

這種反差其實不僅僅來自於妝容。既能高級又能少女,跟臉有很大的關系。Jennie雖然是小方臉,但勝在下頜角很圓潤。臉上也有點肉肉的,可以說是集高級臉與少女果汁臉為一體

 

而光看Jennie的眼睛是屬於有點貓系的類型,不笑的時候是比較酷,甚至有點厭世感

 

 

天生的高級長相,讓她在時尚圈裡非常吃得開。在今年,就喜提瞭BAZAAR韓國版的開年封。在這組照片裡,她穿瞭4套CHANEL

 

前不久她和同團成員又上瞭COSMOPOLITAN,穿的還是CHANEL。我印象最深的是下面這兩套,一套復古華麗,一套率性清新,但都消化的很好。反正駕馭起CHANEL,不會有那種小孩子偷穿瞭大人衣服的感覺

 

出席活動的時候,Jennie經常是把CHANEL成套成套地穿。但卻不會讓人覺得很誇張,反而會驚訝:CHANEL居然也可以這麼可愛

 

像這一套水手裝,之前劉詩詩也穿過,一個大方有氣質,一個可愛俏皮,美得各有千秋吧

 

 

這種比較成熟的款式,在Jennie身上也可以很少女

 

 

而日常穿搭裡,她就很少會穿一整身的CHANEL。而是會把CHANEL跟一些休閑平價的單品放在一起

哪怕隻穿一件普通的CHANEL LOGO TEE,不加任何配飾,也依舊美美美

我還發現最近Jennie穿瞭一件VINTAGE CHANEL,1990年代的。她配瞭一條黑色的高腰闊腿褲,而手裡拿的是法國老牌奢侈品牌PERRIN PARIS的水桶包Le Mini Seau。幹凈清新又高級,無論看幾次都覺得很驚艷

 

可能是因為Jennie經常穿比較貴的牌子吧,以至於大傢每次都覺得她的衣服大概又是CHANEL雲雲。

記得之前有一次,Jennie穿瞭這件黑色蕾絲的連衣裙,很多人都以為又是很貴的品牌,結果一扒才發現隻要300塊

 

其實Jennie私底下確實是從平價到小眾到大牌都會穿的,下面就跟大傢好好介紹一下這位人間香奈兒不穿香奈兒的時候穿什麼

 

BLACKPINK四個人私底下都蠻會穿,私服造型幾乎很少會出錯

 

之所以說Jennie是私服天才,不僅因為她時尚感真的很好,而且也很瞭解自己身材,懂得取長補短

 

在BLACKPINK四個人之中Jennie個子其實比較小,但頭肩比很好

 

這裡真的值得吹一波Jennie的「直角肩」,她的肩頸線條很漂亮,像衣架子一樣把衣服撐起來,所以穿很多衣服都很能打

 

實在要我挑的話,就是Jennie屬於易胖體質,有時候大腿會稍微有些肉。本身她的身材不是很幹瘦的類型,而是標準的X型身材,要腰有腰,要胸有胸

隻要比較註意遮大腿,就可以163的個子穿出170+的感覺。加上肩線很漂亮,很適合各種類型的吊單裙和抹胸裙

 

像這條上次提到這條紅白格子裙,是韓國網店ggsing的,才100多塊,很多學生黨都負擔得起。可惜我去翻瞭一下官網發現已經買不到瞭

 

而Reformation也是她私服中經常出現的品牌,法式慵懶的感覺,很適合她

 

 

也會嘗試一些比較明艷女人的造型

 

不過她的造型也不局限於各種小裙子,簡單的T恤+牛仔褲就很舒服

 

嘻哈風也很合,其實之前很多人會覺得五官過於精致的人,穿起酷炫風格會很吃虧。但Jennie這種「不好惹」的少女感,反而跟BOY一點的風格不違和

 

總而言之,就是一個人人羨慕的百變女孩鵝。

話說Jennie平常穿得還蠻小眾的,很少穿那些超級火的爆款。像這一身就是來自紐約的少女品牌Alice + Olivia

或者加州小眾品牌Are You Am I,都是最近幾年才火起來的品牌,不算特別貴,設計挺特別

雖然她會穿的品牌其實還挺多,沒有什麼特別偏愛的牌子,但大多是歐美品牌,從一兩百塊的Bershka,到一千來塊的I.AM.GIA,再到VETEMENTS都有,跨度還蠻大的,所以這裡就不一一給大傢總結瞭。

Jennie的私服我們未必能件件都get同款,但她穿搭技巧我們可以借鑒哇,貼心的我給大傢總結一下吧

首先

上衣要短很短

偏愛各個品牌的crop top款,有時候Jennie還會手動把衣服剪短

其次

下裝要很高很高腰

喜歡各種高腰A字裙,高腰工裝褲,高裝闊腿褲……

第三

多露出好看的肩部線條

最後

就算穿連衣裙也要強調腰線

同時裙長也不能太長,膝蓋上15~20cm最顯腿長

對啦,我發現Jennie私下很愛紮青春靚麗的丸子頭和馬尾,很大程度上也增加瞭少女感

總而言之,這些都是大傢可以get起來的點,實行起來也不會太難,MATCH到身材的話,說不定真的能穿出少女Jennie風

雖然我們就算學著人傢穿全套,也做不成人間CHANEL,但努力努力,做個人間優衣庫,人間ZARA之類的也可以啊

– 深夜互動 –

還想看哪些明星的造型分析?

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以及…發量

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鮑躍忠專欄|如何認識深度粉銷?

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鮑躍忠專欄|如何認識深度粉銷? 作者: 鮑躍忠 來源: 億邦動力網 2018-12-10 09:26 新的互聯網環境,在改變品牌商、零售商的營銷環境,最突出的就是在改變品牌、企業與用戶的關系。由
鮑躍忠專欄|如何認識深度粉銷?

作者: 鮑躍忠 來源: 億邦動力網 2018-12-10 09:26

新的互聯網環境,在改變品牌商、零售商的營銷環境,最突出的就是在改變品牌、企業與用戶的關系。由失聯變成鏈接,由沒有關系變成有關系、變成粉絲關系、社群關系。

面對新的環境,企業需要構建新的營銷模式。

本次分享:特邀粉絲營銷體系的設計人,丁丁老師。

丁丁:

大傢晚上好,感謝鮑老師的邀約,今天晚上我給大傢分享的主題是深度粉銷—-高轉化、高復購的用戶運營黃金法則。

在過去的五年的時間裡,我和我的團隊一直在圍繞著粉絲,眾籌還有社群三個關鍵詞,不停地在實踐,當然也在總結。

(一)

今天首先我和大傢一起來重新認知一下顧客終身價值這個詞。顧客終身價值其實是一個非常有年代感的詞,在幾十年以前,美國的營銷管理界就已經非常的流行瞭。顧客終身價值就是指顧客給企業或品牌所帶來的價值總和,它包括歷史價值,當前價值和潛在價值。

我記住顧客終身價值這個詞,是在11年前,微軟的營銷顧問第一次來中國做演講的論壇上,他整整講瞭五個小時,我隻記住瞭顧客終身價值這一個詞,我還印象非常深刻的記得他當時舉瞭一個例子,這個例子是圍繞著生活用紙的。

當時就算瞭一筆賬,他說一個美國人一輩子如果按80年算的話,他這一輩子所要消耗的生活用紙就需要60噸,他說一個中國人要少很多,就是60噸的1/4,大概在15到18噸。他當時說這個數據的時候還是讓我們很多人都震撼瞭一下,因為沒有人去計算過這個數字,沒想到我們一輩子要用這麼多的紙。

我們換一個角度想,如果我們80年所用的紙的品牌是同一個品牌,假設說是來自於500強企業的品牌,我們80年都在用60噸他的紙,實際上你就可以被稱之為是他的終身顧客。

很多人會覺得60噸這個數據很震撼,但其實這隻是一個顧客所帶來的消費價值。根據世界上最偉大的銷售員喬吉拉德,非常著名的250,我管它叫250定律,就是說在一個顧客背後站著250個顧客,如果你能獲得一個顧客的好感,那意味著你能獲得250個顧客的好感,反之就是你可能會得到250個顧客的惡評。

這樣子一算的話,其實你用60噸再去乘以一個250,這才是一個顧客在那個年代所帶來的所謂的顧客終身價值。

不知道大傢註意瞭沒有,我剛才說那個年代,事實上他沒有互聯網,更沒有移動互聯網,沒有社交媒體。所以各位可以思考一下,或者說可以查看一下自己的微博微信,或者你還用其它的社交媒體的話,你可以看一下你的通訊錄,或者看一下你的好友的總數量。

我在很多的場合都問過這樣的問題,基本上我們現在的通訊錄社交媒體上少於250人的數字的是非常少的。所以在今天社交媒體的時代,在今天的中國,實際上你會發現我們的顧客終身價值是被我們的移動互聯網技術,被我們的社交媒體時代N次方去放大的。

我一上來就先跟大傢分享瞭顧客終身價值的涵義,其實想跟大傢分享顧客終身價值,是整個粉絲思維的一個底層邏輯。當你認知到這個事物的底層邏輯的時候,你對粉絲這個詞一定會有瞭不一樣的理解。

幾個月前我去參加國內一個非常著名的傳統媒體的產業研討會,把它稱為傳統媒體,是因為曾經可能在國內也是雄霸一方,很多企業們都必須要去合作的一個媒體,但是今天衰敗得非常的厲害。在會上他們一個非常著名的欄目制片人,就說我們這個欄目的公眾賬號有400萬的粉絲,丁老師,你看這個粉絲我們應該怎麼來發動一下?我當時就跟他說,我說對不起,你這個不是粉絲,你這個是訂閱用戶。

大傢可能從我剛才舉的例子裡面能夠感覺到,就是因為微博直接在設置的時候把他的關註者設置為瞭叫粉絲,所以很多人會認為說他在微博上關註瞭我,或者他在微信賬號上關註瞭我,或者他加瞭我的朋友圈,他就是我的粉絲,這個概念肯定是錯誤的。

還有一種對粉絲的誤解是大傢會認為粉絲等於腦殘粉,因為最早大傢對粉絲的概念其實認知大眾都來自於追星族,所以大傢會覺得明星才有粉絲,而且明星的粉絲都是非常瘋狂的,是歇斯底裡的瘋狂,所以他們用腦殘粉來形容他。

但是事實上今天是一個人人都可以成名15分鐘的年代,今天的我們明星的粉絲其實也是非常的有力量的,他可真的不是腦殘粉,因為在個體價值崛起的時代,尤其是我們的90後00後,其實都非常的清楚自己喜歡什麼要什麼,而且他們都會為瞭自己心目中的偶像去貢獻自己的智慧和力量。

還有第三對粉絲存在的誤解,就是認為粉絲等於消費者,粉絲等於客戶。舉一個我個人的例子,我在上大學的時候就讀瞭一本COCO chanel 購物包 價格女士的傳記,於是就瘋狂地迷上瞭CHANEL這個品牌。一方面是我非常欣賞COCO CHANEL女士的那種獨立女性精神,第二是我非常欣賞CHANEL這個品牌less is more的這種風格style。

但是上大學的時候也好,剛工作那幾年也好,事實上我根本就消費不起chanel boy 25 羊皮,可是這並不妨礙我成為他的粉絲,我喜歡跟周圍的人去談論關於CHANEL的故事,我特別會去關註它每年的春秋冬季的新品發佈會的信息,然後會買一些時尚類的雜志去看他們傢的廣告,一直到工作幾年之後,我當時也是下定決心第一件奢侈品一定要入手CHANEL。工作瞭幾年之後才完成瞭自己的心願,特別的開心,我想我在大學的期間其實是沒有今天的微博微信這種社交媒體,信息沒有這麼發達,如果我在愛上大學的時候就有的話就有這些社交媒體的話,我想雖然我買不起CHANEL品牌的產品,但我覺得我一定會不停的去轉發他們傢的信息,去為他點贊去為他打call。

大傢聽我說瞭,對粉絲的三個誤解,就是粉絲不等於用戶,粉絲也不等於腦殘粉,粉絲不等於消費者,粉絲跟用戶還有消費者的區別在哪裡呢?最大的區別就在於粉絲是對你有情感鏈接的。

(二)

所以今天我在定義粉絲的時候,我把粉絲定義為支持者。試想一下在我們每個人每個企業成長的路上,其實都需要支持者。因為有瞭支持者這個定義,我又提瞭一個新的概念,叫全粉絲價值鏈。

我們要員工粉絲化、供應鏈粉絲化、渠道粉絲化、用戶粉絲化。通常大傢對粉絲的認知隻是在用戶粉絲這個層面。我之前提過一個口號叫內無粉絲,外無品牌。對於一個企業來說,如果你內部企業的員工,你的上下遊供應鏈都無法成為你的粉絲的話,你怎麼能指望外部的用戶成為你的粉絲?

我想應該很多人會和我有一樣的感覺,就是一個企業你自己生產的產品自己的員工都不支持,都沒有信心都不使用的話,別人怎麼敢使用呢?

所以攘外必先安內,我們一個企業一個品牌,首先我們要做的是讓我們自己的員工喜歡我們自己的公司,喜歡我們自己的品牌,使用並且喜愛我們自己的產品。這就是我所說的員工粉絲化,這種由內而外情緒,它其實是會感染別人的。

員工對自己企業的這種信心和情感會感染他周邊的人,感染和他合作的供應鏈。在今天的社交媒體時代,我們也會發現粉絲員工化也是有很多數不勝數的例子,比如說小米,比如說江小白,比如說我現在的公司粉絲工廠,那麼也是有很多都是先成瞭我們品牌或者產品或者創始人的粉絲,然後最終他又成為瞭公司的員工。

所以員工粉絲化,粉絲員工化這個都是可逆的。供應鏈粉絲化和渠道粉絲話就比較好理解瞭。在中國很奇怪的一點,就是品牌、ip和我們的用戶流量,它有的時候不掌握在同一傢的手裡,還有我們的生產,甚至於他是兩方或者三方都是剝離的。

所以中國有很多企業,它其實本質上就是營銷公司或者是貿易公司,他自己是不做上遊生產的。強勢的供應鏈其實一直是排隊的,怎麼樣可以讓供應鏈和你能夠有一個更好的合作。舉個例子,我們最近也在做實體的產品,我們做的一個最新產品,然後我們也需要有一個在視頻,在視覺表現方面的服務商。特別巧,我們找瞭一個給京東還有小米服務的一個第三方的公司,他來瞭我們公司之後,首先他們的老板是我個人的粉絲,其次他在看瞭我們新品的設計就被我們新品的設計所打動瞭,他對我們這個產品非常有信心,所以他主動就提出來不按照傳統的合作模式來跟我們合作,而是按照未來我們這個產品的銷售的實際的數據跟他進行捆綁的分成。他們的年輕的88年的老板就說,他希望能夠跟我們捆綁在一起,未來我們的產品賣十年他可以掙十年的錢。

如果是傳統的供應鏈的話,如果他對我們的產品沒有信心,不能成為我們產品的支持者的話,其實我們傳統的服務的話,一定是我要先付他百八十萬的傭金才可以,它才能給我們幹活,然後可能我們還不是他很大的一個客戶,他可能還要把別人的活兒排在前面,給我們放在後面。

但是他對我們的產品、對我們的團隊,對我這個人都非常有信心瞭之後,實際上現他們整個團隊都是在自驅動的,我們還沒說什麼,他們已經開始在出方案往前推動拍攝這個事瞭。

用戶粉絲化是所有人都在說的,粉絲我在這我就不多講瞭。

(三)

看過全粉絲價值鏈之後,我們再重新來看一下我關於粉絲價值,我們來認知一下不可估量的粉絲價值。

營收價值,真金白銀的收入這塊大傢都很好理解,所有的粉絲其實我們還是會希望他能夠來買單,即便像我剛才說我是CHANEL的粉絲,但我可能前期並不是它的消費者,可是未來當我有消費能力的時候,我確實會成為它的消費者,所以營收價值是真金白銀的。

第二個口碑價值我在前面已經說過瞭,社交媒體時代其實粉絲的口碑價值是最大的最大化的。渠道價值就是剛才說到的粉絲渠道化,粉絲不僅僅會成為我們的用戶,他還可能成為我們的代理商,甚至於它也可能成為我們的供應商。

重點說一下內容價值,因為現在很多企業經常在交流的時候會說到,說我們什麼都不缺就缺好內容,社交媒體”兩微一抖”成瞭標配但是內容從哪來?我個人的建議就是好的內容可以從粉絲中來到粉絲中去.

我們曾經給中糧腰果做過一個項目,就是掀起瞭一個中糧的吃貨大賽,在那次比賽裡面,我們請大傢為我們的中糧腰果起名字,並且寫吃貨語錄,產生瞭大量非常多的好的UGC就是用戶產生內容!

比如說有人給腰果取名字叫小蠻腰、小腰精,然後他們就放瞭很多美女的美腰土,我們就突然刺激瞭我們,就覺得下次我們可以組織一個中糧美腰大賽。還有的人給我們寫瞭非常好玩的吃貨語錄,比如說“我不是在吃,就是在吃的路上”,比如說“一個人吃的叫飼料,兩個人吃的才叫飯。”還有朋友給我們畫瞭腰果寶寶、腰果美女、腰果帥哥的漫畫,這些素材的資料我看瞭一下,其實用一年在社交媒體上是一點問題都沒有的。

最後一個價值叫封測價值,小米是最典型的封測價值的案例,就是小米所有的產品,最後一定要有它的開發組組員來進行最後一次封測,而且擁有一票否決權,當有一個成員覺得這個產品通不過的時候,基本上這個產品就會推遲上市時間。

封測的結果就是可以更好的保證產品上市時候的產品力,同時也可以讓最早的一批種子用戶參與進來!這是來自於KK的著名的一千鐵桿粉絲法則。

(四)

接下來給大傢分享一下粉絲營銷的黃金法則。

用戶和消費者都不等於粉絲,但是都可以轉化為粉絲,怎麼樣可以把它們轉化為粉絲,這就是需要粉絲營銷的黃金法則,第一個叫圈層化,第二個叫情感化,第三個叫參與感。

說起圈層話,就是中國的老板特別有意思,就是他生怕一個新品上市的時候,它就怕把這個產品定位的人群定位得窄瞭,就是恨不得一個產品老少男女通吃,他認為這才是大市場。事實上其實在中國是沒有小市場的,因為中國的市場真的是足夠大,每一個細分重度垂直的領域如果做透瞭,其實生存都不難。在個性崛起的,我們說個性價值崛起的年代,其實圈層化就愈發的顯得有意義。

當我們一個新品或者一個新品牌啟動的時候,我們首先要去定位它的核心人群,這個核心層一定是對我們這個產品最有痛點的這樣的人群,你一旦定義出來瞭之後,你就會發現後面很多的工作真的是事半而功倍。

影響層其實是指的我們的KOL的圈層就是意見領袖的圈層,那意見領袖四個特質,一個叫懂專業,第二個叫影響力,第三個叫愛嘗鮮,第四個叫愛分享。當具備這四個特質中的兩個特質的時候,其實你就要牢牢的抓住它瞭,如果四個特質同時都具備,那恭喜你一定要好好愛她,一定要好好的抓住它,這樣的人他可能以一敵萬。

我們核心層用戶所產生的用戶UGC是可以通過影響層去傳播到我們的外圍層,外圍層就是指的我們的大眾層,情感化降維叫情緒,升維叫價值觀情緒,我們說調動情緒的最好方式就是做核心銷售日。

所以大傢在上個月11月的時候,可能都感受到瞭,整個阿裡的核心銷售日就是雙11,京東就是618。如果要長時間的和你的用戶有情感上鏈接,你的公司文化、企業的價值觀就一定要非常的鮮明。

最後一條參與感,參與感我覺得最經典的來自於小米聯合創始人黎萬強的那本書就叫參與感。他在他那本書裡寫到瞭三三法則,三個戰略、三個戰術,我在這裡引用瞭他三個戰術,因為我覺得他這三個戰術的總結特別的精辟,我們已經總結不出比他更精辟的語言瞭。

通過我剛才分享,大傢可能也感覺到瞭,粉絲營銷其實是非常好的實現營銷一體化的方式,它既可以鬧動靜、做傳播,又可以有非常好的一個銷售的轉化,所以性價比非常的高。

我昨天寫瞭一篇文章是關於瑞幸咖啡小藍杯的,我會看到說瑞幸咖啡其實就是一個典型的流量思維,他用瞭大量的補貼A輪融資之前就燒瞭10億來做給用戶的補貼,然後它整個的促銷是從買一贈一、買五贈五、買二贈一,一直到前一段時間開始發起買一贈二。很多人其實都會覺得說瑞幸咖啡今年是特別火,應該是最火的今年的品牌之一,但是不知道大傢有沒有認真的去思考一下,我也是無意間間一次北大的同學聚會,有一個同學問道說如果瑞幸咖啡停瞭補貼,你們還有多少人會喝他的咖啡呢?

當時現場20將近20人,隻有我一個人舉手,就是隻有我會成為他的忠誠的用戶,而其他人都不會。之後這個問題引起瞭我的好奇,我在最近的兩場的作者見面會上就是我新書的作者見面會上都和現場調研瞭一下,說究竟有多少人知道瑞幸咖啡,有多少人是瑞幸咖啡的用戶,有多少人在瑞幸咖啡停止補貼之後還會繼續購買瑞幸咖啡。

事實證明就是知道瑞幸咖啡可能能占比占到90%左右,而瑞幸咖啡用戶就是嘗過用瑞幸咖啡的也幾乎能到百分之三四十,但是停掉補貼之後還會再成為繼續成為它用戶的可能1%都不到百分之一左右。

從企業一個長久來說的話,它不可能一直這樣補貼下去的,任何一個企業它也補貼不起,因為整個瑞星現在成本其實蠻高的,買一贈二他們的利潤幾乎是沒有瞭,甚至於賣一杯還賠一杯。所以在這樣的一個情況之下,我覺得更需要有粉絲思維,從產品力入手,然後跟我們的用戶想辦法去建立情感的鏈接,真正的做我們的參與感。

最後再次謝謝鮑老師的邀請,謝謝各位的時間。

註:本文為億邦專欄作者獨立觀點,不代表億邦動力網立場。

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奢侈品

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Chanel收購西班牙皮革廠Colomer Leather;Balenciaga發佈

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為擴大產量 chanel 菱格包 收購西班牙皮革廠Colomer Leather 據外媒消息,法國奢侈品牌Chanel通過旗下一傢公司收購瞭西班牙皮革制造商Colomer Leather 100%的所有權,具體交易細節暫未公佈。

為擴大產量 chanel 菱格包收購西班牙皮革廠Colomer Leather

據外媒消息,法國奢侈品牌Chanel通過旗下一傢公司收購瞭西班牙皮革制造商Colomer Leather 100%的所有權,具體交易細節暫未公佈。有業界人士分析,chanel 小側背包此舉旨在確保旗下的皮革供應,以滿足消費者的需求。另有消息透露,Chanel時裝總裁Bruno Pavlovsky已成為Colomer Leather 的董事會主席。截至目前,Colomer Leather拒絕對該消息作出回應。

歌力思收購比利時設計師品牌JeanPaulKnott大中華區所有權

據國內服飾集團歌力思最新公告,其已收購JeanPaulKnot品牌大中華區所有權,進一步發力高端市場。該公告顯示,歌力思將與品牌創始人Jean-Paul Knott共同投資設立合資經營企業,在大中華區經營管理JeanPaulKnott。歌力思將出資人民幣800萬元持該合資經營企業80%股權,Jean-Paul Knott則以知識產權出資人民幣200萬元,持有合資經營企業20%股權。

歐萊雅首次回應美即被 邊緣化 去年收入獲兩位數增長

在上周舉行的美即15周年品牌活動上,歐萊雅中國大眾化妝品部總經理杜涵泰針對外界對美即面膜被歐萊雅 邊緣化 的質疑做出回應,稱2017年美即面膜銷售額達到兩位數增長,今年上半年繼續保持穩定增長勢頭,美即會繼續加大對產品的研發和投入,並在9月初推出美即氣墊面膜,未來不排除細分面膜市場,推出男士專用面膜。有分析認為,歐萊雅舉辦此次活動向外界釋放瞭未來將重振美即面膜的信號。

新秀麗新CEO傳授應對沽空危機的經驗:不要硬碰硬

新秀麗新首席執行官上周四在接受外媒采訪時表示,遭遇做空時要快速處理,簡要回應,不要加劇事態。當時得克薩斯州一傢做空機構發佈瞭一份48頁的報告,抨擊該公司的業務和會計行為,還指控新秀麗首席執行官履歷造假。該公司在香港上市的股票價格暴跌,高管們急需有人指導接下來如何行動。

電商渠道增長強勁 美妝零售商Ulta Beauty第二季度利潤大漲30%

在截至8月4日的第二季度內,Ulta Beauty銷售額同比大漲15.4%至15億美元,凈利潤則同比大漲29.9%至1.48億美元。Ulta Beauty表示,期內業績的強勁增長主要得益於電商渠道的推動,來自線上的收入同比大漲37.9%至1.328億美元,可比銷售額增幅為6.5%。目前Ulta Beauty在美國共擁有1124傢門店,並計劃在今年新增100傢店。

為防止奢侈腕表貶值 歷峰共回購價值4億英鎊的手表

代購等灰色產業正對浪琴、IWC等手表品牌的價值造成威脅,有分析指出該產業的價值在過去五年中已增長至數十億美元。為此旗下擁有多個手表品牌的歷峰集團正試圖通過減少庫存量、建立內部轉售服務等方式來加大對產品的掌控力度,甚至於今年初收購瞭英國的二手手表轉賣平臺Watchfinder。

在談及 代購 等灰色市場時,歷峰集團表示會保持不妥協的強硬態度,為此集團於去年斥資2.35億歐元回購瞭部分產品。首席財務官Burkhart Grund在一次電話會議上透露,在過去的兩年來,歷峰集團共出資4.37億英鎊回購滯銷於經銷商處的手表,回購的手表全部被拆解並用於制造其他手表。

J.Crew旗下品牌Madewell將進軍男裝市場

繼去年8月推出大碼系列和內衣系列後,美國服裝集團J.Crew旗下增長引擎Madewell將進軍男裝市場。首席執行官Jim Brett在發佈財報後的電話會議中表示,Madewell有潛力成為一個年銷售額破10億美元的品牌。得益於Madewell業績的顯著表現,J.Crew集團第二季度收入同比增長3%至5.87億美元,毛利率38.5%,虧損較去年同期的1850萬美元收窄至610萬美元。

瑞銀警告中國的奢侈品消費下半年增幅將放緩

盡管中國已是目前公認的最具潛力的奢侈品消費市場,但據瑞銀預計,今年下半年中國奢侈品消費步伐將大幅放緩,增幅將從今年上半年的13%降到7%至8%。在中國銀聯聯合京東金融發佈的《2017年消費升級大數據報告》中,90後人群消費增長最快,達到70後增幅的兩倍,年均消費三年來增長瞭2.7倍。

千禧一代已占中國奢侈品消費的30%

盡管這個世界第二大經濟體經濟放緩,全球奢侈品集團Prada和LVMH自5年前打擊炫耀性支出以來首次在中國投資,重點關註規模較小、較不發達的城市。現金充裕的中國千禧一代增加消費,在很大程度上不受打擊腐敗和奢侈支出的阻礙,促使品牌在奢侈品支出增長較快的二三線城市改造一些門店並開設新的門店。高管們表示,這些年輕人占該行業在華銷售額的30%左右,對更廣泛的經濟因素不那麼敏感。

倫敦時裝周將於下月舉辦 共有6名華人設計師入選

2019春夏倫敦時裝周將於9月14日至18日舉行,期間的走秀活動會面向媒體、買手和業界人士開放。除Victoria Beckham 同名品牌外,Jamie Wei Huang(黃薇)、 Ryan LO(羅子皓)、XU ZHI(陳序之)、Xiao Li(李筱)、steventai(Steven Tai)、Huishan Zhang(張卉山)六個華人設計師品牌繼上次入選2018秋冬倫敦時裝周後將再次登場。

Supreme 倫敦專賣店招牌遭惡意破壞

據英國媒體消息,Supreme位於倫敦的專賣店的招牌於日前遭到惡意破壞。據監視鏡頭拍到的視頻顯示,嫌疑人在經過該店時試圖奮力將其招牌扯下。事件發生後,Supreme倫敦店經理表示將會以一件 Box Logo T恤作為懸賞尋找該嫌疑人。

Balenciaga發佈全新天價購物袋

繼去年推出宜傢購物袋後,Balenciaga便在奢侈品圈掀起一輪 天價潮 。據悉,在Balenciaga最新的秋冬系列中將再次出現以購物紙袋為靈感的手袋,分為黑白兩色,由上等粒面皮革制成,並配置皮革繩柄,定價為2190美元,目前已上架發售。

De Beers旗下合成鉆石品牌Lightbox Jewelry將於下月發售

合成鉆石以數周時間,人工再現瞭自然界中需要漫長時間的天然鉆石形成過程。合成鉆石最大的優勢是廉價,0.25克拉的合成鉆石價格為200美元,1克拉僅需800美元,不到通常婚戒用的高品質天然鉆石的十分之一。這樣一來,天然、高品質產品需要約合人民幣619萬元以上的藍鉆、粉鉆等稀有品種也將能以年輕人買得起的價格出售。

分析師預計亞馬遜市值3到5年內將再翻番

據外媒消息,Baron Capital分析師Ashim Mehra周四對CNBC電視臺表示,受廣告收入增長和雲計算業務的推動,亞馬遜的市值可能在三到五年內翻一番,達到約2萬億美元。周四開盤後,亞馬遜股價首次達到每股2000美元,這標志著它在向1萬億美元市值攀升過程中的重要裡程碑。

Apple Watch占全球智能手表41%份額 90%為第一代產品

調研公司Counterpoint Research日前發佈報告稱,今年第二季度蘋果公司Apple Watch智能手表占到瞭全球智能手表銷量銷量的41%,其中90%多為第一代Apple Watch。報告顯示,今年第二季度Apple Watch繼續主導全球智能手表市場,市場份額為41%,但低於去年同期的48%。Fitbit排名第二,市場份額為21%,遠高於上年同期的8%,從而拉近瞭與蘋果之間的差距。

Headlines of Today:

Richard Liu, the billionaire chief executive of one of China s largest online retailers, was arrested Friday in Minnesota on a charge of criminal sexual conduct before being released a day later, according to police records.

French luxury company Chanel has acquired 100% ownership of Spanish leather tannery Colomer Leather Group, formerly known as Colomer Munmany, through one of its holdings.

Madewell is venturing into menswear. In an earnings call to J.Crew Group investors, Madewell s owner, Jim Brett, CEO of the company, announced the imminent creation of a men’s line.

A man was caught on a security camera attempting to rip off Supreme London s storefront sign yesterday.

UBS expects a significant slowdown in the pace of Chinese luxury spending for the back half of the year.

文章來源於微信公眾號:每日時尚要聞 ID:FashionNewsDadily

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