最近包包流行夾胳肢窩下叫嘎吱窩包!

MICHAEL KORS是世界知名的奢侈飾品和成衣設計師,以其命名的公司成立於1981年,MK包包產品涵蓋女士系列、男士系列、手袋、鞋履、配飾和禮品等。MICHAEL KORS始終傳遞華美、精緻而充滿自信的JET SET生活態度,MK 官網為消費者提供精緻與隨性相容,經典與摩登並蓄的奢侈生活方式體驗。

有一種蹦迪的必備 MK 卡其色 及MK叫做嘎吱窩包,咳咳錯瞭是 Shoulder Bag! 短款的 MK 包 寶藍 及MK夾在腋下不僅方便蹦蹦跳跳,又時髦好看! 然而復古回潮,在這個季節如果你被膩瞭腰包,
有一種蹦迪的必備MK 卡其色及MK叫做嘎吱窩包,咳咳錯瞭是 Shoulder Bag!
短款的MK 包 寶藍及MK夾在腋下不僅方便蹦蹦跳跳,又時髦好看! 然而復古回潮,在這個季節如果你被膩瞭腰包,又想換個口味,不如試試迷人的腋下包。
Shoulder Bag

Shoulder Bag 真的是復古中的戰鬥機,人氣程度高到不行,夾在嘎吱窩下的包不會顯得太繁復,無論穿什麼衣服都能輕松駕馭。哪怕是樸素的T恤牛仔褲搭配也是極好的,可以說是真實的不挑款式,尤其是和西裝搭配,效果杠杠的!

那麼既然說這個包好,究竟咋麼搭配才是重中之重。 那麼今天我們就來分析一下這樣百搭的包在什麼款式上面才能效果200%

正裝+胳肢窩包
穿正裝或者是套裝的時候,背的包就非常適合這種Shoulder Bag. 不太長的肩帶能夠吧幹練的氣質展現到最佳。
哪怕是帥氣風格的牛仔套裝配上個shoulder bag也是帥氣加分。
哪怕是跳躍色彩的玫紅色西裝套裝,配上shoulder bag也絕對不會顯得累贅。
休閑裝+胳肢窩包
除瞭一本正經的套裝/西裝外, 休閑裝和Shoulder Bag也是絕佳搭配。 隨意的一夾出門 輕松自在不影響玩手機。
一身機車感的休閑裝配上個白紅相間的Shoulder Bag 也是帥氣加分。

皮衣+胳肢窩包
剛入秋冬的你還來得及用皮衣秋風颯爽一下! 皮衣和Shoulder Bag也是黃金搭檔。
除瞭常規的翻蓋造型包包,這樣桶裝的也可以當作胳肢窩包來試用哦!

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簡單精致套裝,彰顯出時尚迷人的氣質

MICHAEL KORS是世界知名的奢侈飾品和成衣設計師,以其命名的公司成立於1981年,MK包包產品涵蓋女士系列、男士系列、手袋、鞋履、配飾和禮品等。MICHAEL KORS始終傳遞華美、精緻而充滿自信的JET SET生活態度,MK 官網為消費者提供精緻與隨性相容,經典與摩登並蓄的奢侈生活方式體驗。

1.套裝高跟鞋,霸道女總裁的感覺。這特麼太令人喜歡瞭! 跟我 MK 手拿包大號 價格 及MK一樣, 這套西裝真是太漂亮瞭,和這位女士的氣質搭配得堪稱完美。 2.襯衫套裝的美,滿身的葉

1.套裝高跟鞋,霸道女總裁的感覺。這特麼太令人喜歡瞭! 跟我MK 手拿包大號 價格及MK一樣, 這套西裝真是太漂亮瞭,和這位女士的氣質搭配得堪稱完美。

2.襯衫套裝的美,滿身的葉子和背景特別配哦。又是這個小姐姐瞭,哇,沒想到在街拍中看到這套os的真人!像一個朋友。

3.套裝配上運動鞋,NICE 。懶人必備的套裝,精致度不減喲~ 真的好看, 這微笑有點蒙娜麗莎的味道!

4.套裝+風衣的無限美。 太喜歡這個配色瞭,X檔案的女主一直這個風格。超級好看,好有氣質的。

5.白色西裝套裝搭配紅色高領的氣質范兒~ 要是顏值不高,就像穿瞭件紅色保暖內衣。 二三十年代上海灘的趕腳。 很有氣質。感覺如果白鞋會更好。

6.身著套裝,氣質優雅。 皮鞋也可以這樣踩,有范兒,很歐美大氣喜歡。能否輕點磨皮?哈哈哈

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“包包裡有1億個亡靈”:呼籲動保不能靠恐嚇_1

MICHAEL KORS是世界知名的奢侈飾品和成衣設計師,以其命名的公司成立於1981年,MK包包產品涵蓋女士系列、男士系列、手袋、鞋履、配飾和禮品等。MICHAEL KORS始終傳遞華美、精緻而充滿自信的JET SET生活態度,MK 官網為消費者提供精緻與隨性相容,經典與摩登並蓄的奢侈生活方式體驗。

一傢之言 保護動物的初衷沒有錯,引導人們樹立正確的消費觀也沒錯,拒絕殘忍血腥、心向和平文明,這些價值理念也沒錯。但一味將責任推給企業和消費者,歸咎商業,忽略監管,也

一傢之言

保護動物的初衷沒有錯,引導人們樹立正確的消費觀也沒錯,拒絕殘忍血腥、心向和平文明,這些價值理念也沒錯。但一味將責任推給企業和消費者,歸咎商業,忽略監管,也是片面的。

集腋成裘,這個成語大傢都很熟。原意指狐貍腋下那一點點的皮毛雖小,但聚集起來就能制成價值不菲的皮衣。這就是孟嘗君賄賂秦昭王寵妾的狐白裘,就是李白詩中的千金裘。不過,最近流行的一篇文章,可能要將孟嘗君和李白置於不仁不義。

文章的標題是《你背著價值30萬的愛馬仕?不,你背的是1億個亡靈!》。單看標題,就足以震懾街角豪華的奢侈品店和光彩奪人的時髦女郎。文章列舉瞭不少皮革制和皮毛制的奢侈品,比如由九種動物皮制作而成的限量款喬丹鞋、價值近300萬港元的喜馬拉雅鱷魚鉑金包、需要70隻水貂制作而成的頂級皮草,等等。

但細看文章中講述的種種殘忍,於我更多的感受是視覺沖擊,而非心靈震撼。

類似的檄文不是第一次見瞭。比如風靡一時的《生產一條牛仔褲的代價是浪費3480升水》《外賣,正在毀掉我們的下一代》,都曾刷屏一時。不過,在一片呼喊之後,人們牛仔褲照穿,外賣照吃,因為我們依然無法對抗生活。

隻不過這次的文章,矛頭沒有指向廉價商品和普通消費者,而是指向瞭奢侈品和富貴名流。

保護動物的初衷沒有錯,引導人們樹立正確的消費觀也沒錯,拒絕殘忍血腥、心向和平文明,這些價值理念也沒錯。但一味將責任推給企業和消費者,歸咎商業,忽略監管,也是片面的。

類似的口號裡有太多歇斯底裡。別的不說,如果真有標題中說的“1億亡靈”,那這樣的動物哪裡是珍稀動物,簡直泛濫成災。

如果真要如此反省,我們無需舍近求遠,去否定作為少數存在的奢侈品,因為隨便抓起身邊的一件工業品,運用這類文章教給我們的邏輯,就足以否定掉人類社會的很多東西。

比如,我們不該讀書,因為紙張背後是樹木,你說你學富五車、讀書破萬卷,可你知道你毀瞭多少森林嗎?我們甚至不必吃飯,你知道你的碗裡有多少死去的生靈嗎?

按照這樣的邏輯,自從人類從樹上下來,學會使用工具並制造工具,人類便有瞭原罪,因為這個過程伴隨著破壞。

事實上,無需在動保問題上分出美醜,搞出善惡對立。我們之所以摒棄人定勝天,呼籲人與自然和諧相處,在於我們想要一個持久的、美好的未來。

當然,拋開這些情緒化、煽動性文章的拙劣,我們還是呼籲人類不要窮奢極欲,尤其是膚淺的、虛榮的甚至是虛幻的欲望,我們還是呼籲不要用太過殘忍的手段並將一些工業品的制作過程傳播,我們還是該秉持實用大於形式。

□與歸(媒體人)

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全程尬聊懟人、被強行表白,楊冪睡前都經歷瞭

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9月12日, MK 黑色經典 男包 及MK正式宣佈楊冪成為全球首位品牌代言人。在MK官宣後,鳳凰時尚2018春夏時裝周特別策劃呼叫大明星…… 9月12日, Michael Kors 斜挎包 白色 及MK 正式宣佈楊冪

9月12日,MK 黑色經典 男包及MK正式宣佈楊冪成為全球首位品牌代言人。在MK官宣後,鳳凰時尚2018春夏時裝周特別策劃呼叫大明星……


9月12日,Michael Kors 斜挎包 白色及MK 正式宣佈楊冪成為全球首位品牌代言人。在MK官宣後,鳳凰時尚2018春夏時裝周特別策劃 呼叫大明星 找來大冪冪的三位粉絲,獨傢連線正在紐約過生日的大冪冪。

三個粉絲一臺戲~她們跟大冪冪進行瞭9分鐘的Facetime尬聊,戲多料足~凰尚也就看瞭十幾遍吧~笑到根本停不小來!

在這次free 最style 的 明星+粉絲 互動中,正在倒時差的大冪冪變身段子手撩粉絲,還趁機撩瞭一把經紀人,紮心瞭老鐵~

第一個粉絲穿著紗裙化身白淺,要模仿素素跳誅仙臺,正在深情的說著:我要走瞭,不要找我,幫我照顧好阿離 就看大冪冪一直在視頻裡狂搖手~並且催促粉絲:跳吧!跳吧!拜拜~

粉絲聊完跟她說:好尷尬呀~Wuli大冪冪還不忘cue人傢:知道尷尬就好呀~哈哈哈哈~這一定是粉瞭個假楊冪!

直播正趕上大冪冪過生日,粉絲問她生日願望是什麼?大冪冪狡黠的躲過:生日願望當然不能說出來~不過,她透漏瞭18歲的生日願望,就是希望媽媽再也不要在12點鐘叫她回傢睡覺瞭~原來是一枚貪玩的美少女!23333~~

在被粉絲強表白之後,還一邊嫌棄一邊小心機的跟工作人員顯擺一番:她們在強表白~~~

時不時地,還和粉絲互相筆芯~~

粉絲拿出瞭她小時候的照片,問想看嗎?她看瞭竟然裝不熟問 這誰啊? 凰尚也是無言以對啦~

大冪冪生日當天還收到瞭沙溢的特別祝福 看完被笑哭~

她還會無厘頭的給粉絲拆臺:粉絲擔心她身體健康,問咳嗽好一點瞭嗎?她竟然說:沒咳嗽啊~尬聊也是Rio任性呀~~~

前幾天在慈善晚會上助力公益,和時代姐妹花一起合唱瞭《時間煮雨》,粉絲問她覺得自己現在唱功如何?她就調皮的說:還 依然不怎樣~~~

最好玩的還有讓她預測一下流行趨勢或者推薦下流行單品的時候,她直接建議粉絲看孫婷怎麼穿好~

那麼孫婷是誰呢?大冪冪的經紀人,閨蜜般的經紀人,互黑互懟簡直停不下來~微博上還有個關於孫婷的超級話題~兩人粉絲還會 掐架 ~很搞笑的~

粉絲最後給她唱歌,她懟粉絲說:你們一點默契都沒有,你們是假粉~~~666~

太多好玩的,大傢還是多看幾遍視頻笑會兒吧~

眾所周知, 帶貨女王 的頭銜Wuli大冪冪當之無愧。微博上她任性到自怕看不到全臉~前不久參加活動她還獲得瞭一個 微博自拍不露全臉獎 ,23333

拿衣服遮、用手掩、敷面膜糊、戴墨鏡擋 就連和別人自拍合影,也要隻露半張臉甚至一個眼睛~大冪冪自己調侃說就是要這樣,一直到粉絲們脫粉~~~

凰尚想說:大冪冪,請繼續保持這種freestyle~不要停!

下面請欣賞 人民藝術女演員 楊冪的MK Show Time~

9月10日,出發前往紐約看秀的大冪冪現身機場,衛衣搭配皮裙,率性時髦~

今天凌晨,楊冪以全新身份出席MichaelKors Collection 2018春季系列時裝秀~

她穿MICHAEL KORS COLLECTION 2017秋季系列駝色麥爾登呢短袖束腰外套,優雅大氣。黑色寬腰帶勾勒出令人艷羨的身材比例,搭配黑色一字帶高跟鞋,完美詮釋瞭簡約個性。

令人激動的還有 趙又廷也現身秀場啦~

一向低調的趙又廷身著MICHAEL KORS 2017秋季男士系列棕色修身西服套裝,搭配筆挺合身的白色襯衫,紳士帥氣~

而且, 白夜夫婦 高甜同框亮相咯!!!咯咯咯咯咯~作為白夜CP粉,讓凰尚多開心一會兒~

嚶嚶嚶,也不知道發生瞭森馬,姑姑還羞澀惹~~~

排排坐,夜華、淺淺一起看秀ing~

在秀場上當白淺見到夜華總是忍不住笑是怎麼肥四?看來二人一次三生三世合作的很是愉快嘛,見到對方都忍不住笑場咧。

夜華到底說瞭什麼呀,姑姑笑的那麼開心~

青春美少女歐陽娜娜也亮相啦,一條黑色金屬裝飾的連衣裙讓她看起來更加個性十足。

歐陽娜娜

而且在秀前楊冪也穿瞭這件裙子哦,可見這條裙子有多搶手瞭,接下來它會有怎樣的命運可想而知。

MICHAEL KORS本次的大秀不止有白淺和夜華,更是有好萊塢的明星們來助陣,星光璀璨。

博主Chiara Ferragni出席MICHAEL KORS COLLECTION 2018春季系列時裝秀

歌手Sara Bareilles出席MICHAEL KORS COLLECTION 2018春季系列時裝秀

好萊塢明星Naomi Watts出席MICHAEL KORS COLLECTION 2018春季系列時裝秀

好萊塢影星Catherine Zeta-Jones出席MICHAEL KORS COLLECTION 2018春季系列時裝秀

好萊塢影星Nicole Kidman出席MICHAEL KORS COLLECTION 2018春季系列時裝秀

演員Emily Robinson出席MICHAEL KORS COLLECTION 2018春季系列時裝秀

本次MICHAEL KORS的秀場上讓人格外放松,無論是從服裝的廓形到線條、還是包包到鞋履,都很舒適隨性。

印花也很夢幻,從淡藍色、淡粉色到黑白灰色調的過渡,讓整個秀場也從輕松活潑的青春感逐漸過渡到穩重大方的優雅感。

當然也少不瞭最大的看點之一,那就是包包,這次設計師再次把編織元素運用,近兩年大火的草編元素這次在MICHAEL KORS的秀場上掀起一陣小高潮,無論是規則的編織還是肆意凌亂的毛邊看起來都那麼有節奏感,接下來估計要流行草編包啦。

除瞭包包,腰帶也主打寬窄不一的草編的設計元素。

還有度假風十足的佈質印染的帽子,帽簷也采用瞭毛邊的設計。


視頻:和楊冪視頻聊天 然後被懟的心服口服
http://p0.ifengimg.com/pmop/2017/09/13/382f51fe-9ca9-4df7-ae5c-bcc9e746c580.jpg

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Prada包包如何清洗

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Prada包包如何清洗 http://www.cloth.hc360.com2017年07月27日15:04 來源:慧聰服裝網T|T 任何東西永久瞭,肯定會變臟的。即使Prada MK 深藍 及MK也不例外,對於這樣名牌的Prada包包,應該怎樣清洗才
Prada包包如何清洗 http://www.cloth.hc360.com2017年07月27日15:04 來源:慧聰服裝網T|T

任何東西永久瞭,肯定會變臟的。即使PradaMK 深藍及MK也不例外,對於這樣名牌的Prada包包,應該怎樣清洗才是正確的呢?下面我們就來看一下吧。

Prada包包如何清洗

對於普拉達包包的清洗,我們不可以直接就用濕佈來清洗Prada包包更不能用水直接清洗,因為有一些包包是采用全牛皮來制作包身的,如果那樣用濕佈或者用水直接清洗的話,一旦讓一些牛皮吸水瞭,那包包就很容易變形,久而久之您的包包就會包型變大瞭,嚴重影響到您的使用也嚴重的影響瞭包包的美觀。

Prada包包需要清潔時,Prada包包佈的部分可輕輕用佈或毛刷,配以水和肥皂清潔,請避免接觸皮革部分。皮革部分需要清潔時,應以柔軟幹佈輕拭,切勿使用肥皂或溶劑。

洗完瞭Prada包包之後,要註意第一當讓是不能在烈日下暴曬瞭,Prada包包不是衣服,它不可以清洗更不能直接在太陽底下暴曬,這樣的話會使包包容易開裂,直接的影響包包的壽命。當然也不能放在易曬太陽的地方瞭,特別是窗戶邊。

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我用兩千多塊就買瞭個“GUCCI包包”?

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今日歌曲由睦兮同學推薦 (我是不是標題黨瞭?不過這次的標題真的好難想!但是又有好東西跟大傢分享又很想讓大傢多瞭解一下!) 之前寫瞭GUCCI和LV的老花圖紋那一期說到,雖然我

今日歌曲由睦兮同學推薦

(我是不是標題黨瞭?不過這次的標題真的好難想!但是又有好東西跟大傢分享又很想讓大傢多瞭解一下!)

之前寫瞭GUCCI和LV的老花圖紋那一期說到,雖然我們可能現在買不起這些大牌MK 戴妃包 玫紅色及MK但是我們可以有欣賞的權利,後來我順著這個思路想,那有沒有可能在我們還不能買得起這些高奢牌子MK 包 專櫃及MK的時候,但是又很喜歡這些牌子的一些設計,可以找找有類似設計的輕奢牌子的包包來做個替代呢?

所以這一期呢,想跟大傢聊一聊一些高奢牌子的相對平價的替代輕奢牌子~

GUCCI 酒神包

GUCCI傢這款酒神包大傢都知道其代表性的設計標志就是包包中間的雙虎頭鎖扣設計,還有硬挺的包身質感,和超級有存在感的重重的鏈條肩帶。

我個人蠻喜歡這一隻的,非常好搭佩衣服,而且設計很復古別致,容量也很大,能裝得下很多東西。

不過一隻包包一兩萬人民幣的價格還是讓很多人,尤其是學生黨或者剛入職場的女生望而卻步的。

那麼對於很喜歡酒神包這一款設計的包包,但是預算沒那麼多的女生我給大傢推薦另一款酒神包替代品!

PINKO Love metender 燕子包

pinko是來自意大利的一個品牌,這款來自於pinko的燕子包一度在INS上很火,在很多時尚博主的日常穿搭裡都有出現,外形和GUCCI的酒神包非常相似,甚至有“平價酒神包”的稱號。

GUCCI的鎖扣是雙虎頭,Pinko的鎖扣是雙燕子。GUCCI的酒神包靈感來源於古希臘傳說,而PINKO的燕子靈感來源於少女的內心,渴望愛情,渴望被溫柔地愛著(love me tender),和戀人如同兩隻相互依偎的燕子一般恩愛。

pinko的燕子包的基礎款是這種沒有其他圖案的純色款。

GUCCI在最基礎的酒神包款式基礎上增加瞭各種飛禽走獸、花草的刺繡,放開步伐大膽來玩創意。PINKO的燕子包也不弱,在純色款的基礎上大膽地在包包上做瞭各種創意設計。讓燕子包也變得越來越豐富瞭。

而在肩帶上,除瞭鏈條款還有短一點寬一點的皮肩帶款,而在質地上,除瞭真皮款還有絲絨材質的。

相比於一隻一兩萬的酒神包,均價在兩千多的燕子包顯得親民多瞭。這個價位對於剛入職場開始有瞭工資想追求一些輕奢牌子的包包的女生來說,還是可以接受的。

當然,它的做工、皮質、手感之類的,肯定和GUCCI還是有一定差距的。不過從性價比和款式上來說,還是很不錯的。

Prada Plex Ribbon

Prada2017年春夏的這場秀也是一場非常精彩好看、讓我印象深刻的一場。尤其是模特獨特的拿包姿勢和手裡的Prada包包,在這一場裡是尤其亮眼的一個點。

這款Plex Ribbon包包的最顯著特定就是前面這個長長的包扣條,我感覺像吐出的舌頭既視感。還有清新別致的配色,都讓這款包包變得生動多瞭。

Anderssonbell

這是來自一個韓國獨立設計師的小眾牌子,我覺得這類獨立設計師的牌子真的蠻多可以挖掘的,就是款式背出去不會撞,價格也不會太誇張的那種。

雖然是來自韓國的小眾品牌,但是Anderssonbell整體風格都呈現瞭明顯的北歐風,造型簡約耐看,這款包包的設計和Prada的Plex Ribbon系列也非常相似,而且價格隻要一千多,是Prada的十分之一!

這款包包的配色沒有Prada的那麼豐富多樣,但是僅有的幾款配色也非常耐看瞭。經典的黑白搭,非常有質感的棕紅綠,我都滿喜歡的。

最重要的是這傢在馬雲網有旗艦店,方便購買。他傢除瞭包包,衣服也非常適合年輕人,價位也適中!

Prada Milano

Para除瞭那款Plex Ribbon有平價相似款之外,這款馬鞍形包包也有相似的平價替代款!

Low Classic

這也是一個韓國獨立設計師的小眾牌子,設計師非常擅長捕捉當下年輕人所喜歡的一些元素,設計簡約大方。而且這個牌子的包包很有質感,從皮質到細節都做得挺不錯的。

我覺得這款很好看!非常硬挺有型的馬鞍型包身,加上寬寬的肩帶,整體造型很復古。而且這個肩帶的長短是可以自己調節的,你可以斜挎也可以單肩背。皮帶的顏色你也可以自己選擇,多買一個不同的顏色,自行進行搭配組合也是不錯的。這個牌子的價位大概在兩千多人民幣左右。

Chole

Chole傢的包包我相信大傢都非常非常熟悉瞭,我就不做太多介紹瞭。他們傢的包包簡直在任何一場時裝周街拍裡都會看見,確實虜獲瞭很多女生的心!

我個人也蠻喜歡他們傢的包包的!

當然說到chole傢的包包,最具有代表性的標志就是包身中間那個圓環設計瞭!

CDSD

這大概是今天推薦的最平價的一款包包的,同樣還是來自於韓國獨立設計師的一個小眾包包。(日韓現在真的有很多設計師牌子,都特別地有意思,而且價格也都不會太高,值得關註。)

和chole的設計很相似,也是以包身的圓環標志為代表,不過CDSD的圓環比Chole要小一些,包身也要小一些。但是硬挺的包身依然可以容納不少東西,日常出行是肯定沒問題的。

他們傢的包包有很多撞色的款式,設計得非常地清新大方,適合年輕女孩子。我尤其喜歡這個藕粉色配墨綠色,真的太好看瞭!

除瞭常規的肩背款,還有這種手提和肩背兩背式的款!這款主要以純色設計為主,非常地簡潔大方!

CDSD傢的包包代購也隻需要一千出頭,在輕奢品牌裡也是很平價的瞭,有時候碰到打折的時候買可能隻需要幾百塊!

Marni

之前在拼色包包的專題裡寫過這個牌子,Marni的風琴包也是現在大熱的it bags之一。多層分割的外形看起來很像風琴~這支包包現在也要上萬瞭。

Danse Lente

Danse Lente是一個來自倫敦的英國牌子,雖然是英國牌子但是這個牌子名稱卻是法語,翻譯過來是“慢舞”的意思。這是這個牌子的第一個系列包包,據說設計師的靈感來源於現代建築和當代美學。當然除瞭這款酷似風琴包的款式之外,這一系列還有其他的包包款式。

這款包包和marni的風琴包酷似,也都是有著多層隔層,外表看起來有點像風琴。但是就算不是作為marni的平價替代,Danse Lente也是一個非常優秀的小眾皮包品牌,值得關註。

在包包的配色上,也是非常地具有美感。

不過這款包包我覺得有個小小的缺點,就是肩帶不是那種有孔洞可以隨意調整長度的,當然我覺得這個也隻是小問題啦看個人需求。

Danse Lente這款包包的價位在三千多左右,雖然不算特別便宜,但是以它的品質和設計來說,還是相當不錯的。

好啦今天就到這裡啦,大傢晚安!

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從付費到免費再到補貼——商業模式變遷的底層

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衛夕| 專欄 2018-10-31 00:00:00 很多互聯網或軟件產品並非一開始就是免費的,從付費到免費,中間經歷瞭神馬? 衛夕 新浪微博廣告產品經理,致力於剖析互聯網廣告的基本邏輯、思路及技
衛夕|
專欄
2018-10-31 00:00:00
很多互聯網或軟件產品並非一開始就是免費的,從付費到免費,中間經歷瞭神馬?


衛夕

新浪微博廣告產品經理,致力於剖析互聯網廣告的基本邏輯、思路及技巧。想看作者後續更多深度好文,請關註作者微信公眾號:“衛夕指北”,或直接微信搜索:weixiads


關於免費,很多人認為這是一個互聯網時代再普通不過的概念,然而我們今天熟悉的很多互聯網或軟件產品並非一開始就是免費的,從付費到免費,中間經歷瞭神馬?

另一方面,當我們對免費習以為常的時候,補貼悄然來臨,從滴滴到趣頭條,不僅不收錢還倒貼,這背後的邏輯又是神馬?

我們來看幾個問題,如果以下問題你不能很自信地完全思路清晰地回答,那麼你正是這篇文章的目標讀者:

1、為什麼同為操作系統,1991年發佈的Windows是收費的而2008年發佈的安卓卻是免費的?

2、為什麼電視是免費的而電影卻是收費的?

3、如果免費的效率真的比收費高,在一個連Windows這種巨無霸軟件都已經免費的時代裡。單機遊戲、Photoshop、電子書等為什麼進入互聯網時代那麼久瞭依然收費?

4、如果免費是互聯網的特性,最近成為潮流的知識付費是怎麼回事?

5、為什麼同樣做知識付費,羅輯思維在開始是免費的而樊登讀書會卻從一開始就收費?

6、“從付費到免費”和“從免費到補貼”兩次變遷的邏輯是一樣的麼?

梳理這些背後的邏輯對我們充分理解互聯網商業模式有非常重要的意義。

一、從付費到免費的底層邏輯

對於免費,很多人都能理解並脫口而出的邏輯是——

“因為它生產的邊際成本基本上為0啊,用戶翻十倍成本不會翻十倍,或許隻要增加幾臺服務器而已,所以能做到免費”,這個說法是大多數人的看法。

沒錯,邊際成本為0的確是免費的一個重要前提,它是我們研究免費起點,然而它明顯解釋不瞭為什麼同樣邊際成本為0的微軟公司Windows在幾十年時間裡不能免費,復制一張Windows光盤的成本基本上也為0啊!

這時候可能有人又會說,因為Windows的開發成本實在是太大瞭,幾萬頂級工程師一開發就是兩三年,微軟付不起這麼多錢,所以Windows要收費。

這種說法顯然站不住腳——不要忘瞭谷歌開發搜索引擎和安卓系統、Facebook開發社交網站開發難度一點都不比微軟小,為什麼它們又能免費呢?

的確,這是一個有意思的問題——從宏觀上講,在互聯網誕生之前,軟件行業的主流商業模式是收費,從微軟公司到蓮花公司、SUN公司;

而在互聯網誕生之後,主流模式變成瞭免費,從Facebook到谷歌,從騰訊到百度,這背後的原因是神馬?到底是神馬導致瞭從付費到免費的變遷呢?請看衛夕下邊的剖析:

真正的原因是這樣的——互聯網未誕生之前,Windows等軟件采取收費的方式並不是偶然,而是某種意義上的必然,主要因為互聯網未誕生之前,軟件公司缺乏兩個重要的能力而互聯網公司則擁有這兩個核心能力——

1.觸達用戶的能力

在互聯網誕生之前,軟件公司和用戶之間就是一錘子買賣,當軟件賣出之後公司和用戶之間的聯系就斷瞭,它們和用戶並沒有建立實時的連接,即公司沒有觸達用戶的能力,而這個觸達用戶的能力正好就是今天互聯網公司的核心能力。

那時候軟件公司也占據國民總時間,但那時候占據的時間其實和軟件公司沒有任何關系。

觸達能力非常關鍵,事實上,在軟件時代之前,有一種商業模式一直就是免費的,那就是廣播和電視,廣播和電視作為一種古老的免費商業模式能存在原因就在於它不僅邊際成本為0同時具備觸達能力,觸達能力是廣告這種商業模式能夠成立的前提。

互聯網不僅讓公司具備瞭觸達能力,而且具備瞭個性化觸達的能力,這種能力釋放的威力是巨大的,它對於廣告而言是一種革命,而軟件時代完全不可能,觸達都不能實現就更不用說精準觸達瞭。

2.產生“正外部性”的能力

“正外部性”是經濟學術語,即個體的行為對系統中的其他個體產生的正向效應,我們通過一個簡單的例子來理解正外部性。

有一些酒吧會寫著一塊牌子,“女生免費”,為什麼酒吧能對女生免費?就是因為女生在這個系統裡能產生正外部性,她們的正外部性就是——吸引付費男生。

在軟件時代,公司賣一件產品給用戶,交易結束,用戶除瞭給公司貢獻營收之外並沒有任何正外部性,而互聯網時代不同,當增加一個用戶的時候,這個用戶就會和系統裡的其他用戶建立聯系同時能貢獻數據:

1.對於社交網絡而言,新用戶的正外部性不言而喻,當隻有你一個人用微信而你的朋友們都不用的時候,微信對你而言沒有任何意義,而隻有你周邊有更多的人用的時候,微信的價值才會更大。

我們每一個微信用戶對於騰訊而言不是成本而是收益——由於我們微信號的存在,我們的朋友用微信更爽瞭:他們更容易聯系到我們瞭,她們發新MK 笑臉包酒紅及MK、新老公的照片有更多人看瞭!

2.對於搜索引擎而言,當有更多人使用谷歌、百度的搜索引擎的時候,你的每一次點擊都會成為搜索模型的一次數據訓練,當你搜索“耐吉”這個關鍵詞,然後點擊瞭耐吉的天貓旗艦店而沒有點擊耐吉官網的時候,機器就知道瞭至少有一個用戶認為耐吉的天貓旗艦店地址比耐吉的官網更加有價值。

而這樣的數據越來越多的時候,搜索引擎的搜索結果也會越來越精準,為什麼微軟的Bing搜索幹不過谷歌、搜搜幹不過百度,除瞭本身技術原因之外,用戶貢獻的數據量差異也是一個重要原因。

3.對於網絡遊戲而言,當有更多人進入遊戲之後,遊戲的可玩性大大增加,遊戲公司就可以更加容易地把同水平的玩傢進行有效地分組,從而讓每一人的體驗變得更好。

當用戶免費用戶在玩的時候,或是為付費玩傢對練的對象,或是為付費玩傢的服裝道具提供炫耀對象。而軟件時代的單機遊戲則沒有這種外部性,500個用戶和500萬個用戶對於玩傢的體驗沒有任何區別,沒有人會在單機遊戲《古墓麗影》裡給勞拉買一件服裝——面對的都是機器人,給誰炫耀呢?

因此,在軟件時代,當微軟、Adobe公司他們沒有這兩個能力的時候,他們就沒辦法從別的地方掙到錢,於是對軟件本身收費就變成瞭他們唯一可行的商業模式。

而互聯網公司擁有的觸達能力和產生正外部性這兩種能力直接對應瞭他們最主流的兩種變現模式——前向收費和後向收費。

正外部性直接對應前向收費——對一部分用戶收費,即增值業務,騰訊的各種鉆和遊戲就是這種業務;

而觸達能力特別是精準觸達能力對應瞭後向收費——對企業收費,即我們通常說的廣告模式,百度、頭條就是這類業務。

二、既然免費是互聯網時代的主流模式,最近流行的知識付費是神馬鬼?

很多讀者看完瞭上面的邏輯,大傢恍然大明白——正是互聯網的這些特性和能力讓免費成為可能,但是另一個疑問有誕生瞭:

這兩年流行的知識付費是神馬鬼?難道這是一種倒退麼?知識付費是反互聯網邏輯麼?

錯,知識付費恰恰是免費時代的一種前向收費的變現手段,原因是前向收費的便利程度大大增加瞭,它不是一種倒退,而是免費這種商業模式的進化——

付費是收割免費時代的5%,即95%內容免費,5%的內容收費。我們來看幾個案例:

知識付費大旗——羅振宇的得到APP,這無疑是知識付費時代的標桿案例,在我看來,它的商業模式恰恰是免費。

羅輯思維在得到APP之前的幾百期節目完全是免費的,羅胖每天60秒的語音也是免費的,如今“得到”裡也有像“李翔商業內參”等大量免費內容。

這些內容質量極高,很顯然是有價值的,而正是將這些有價值的內容免費使得其總播放量已達到5.1億,公眾號早在17年初就破1000萬的粉絲。

試想,如果羅輯思維開始就換另一種思路,認為有價值的內容一開始就應該收費,即便收費29元這樣低廉的價格,羅輯思維必然獲取不到這麼多粉絲,“得到”也大概率不會有今天的能量。

知識付費另一座高山——知乎Live,很多人說,你看知乎Live裡付費Live才是主流。

然而我們仔細觀察一下就會發現——知乎那些參與度高的Live無不是知乎粉絲眾多的大V,而這些大V之所以能積累如此多的粉絲,和他們一直堅持在知乎免費寫質量極高的答案是一脈相承。

知識付費另一個典型——喜馬拉雅,其2017知識節的營收已經達到2億元,當然和音頻市場爆發有直接關系,但在我看來,其背後的力量依然是免費。

比如喜馬拉雅的一些頭部IP很多是由於本身的免費節目就大受歡迎,如馬東團隊制作的《好好說話》,正是因為通過《奇葩說》這個免費節目讓更多的人認識到瞭會說話的馬薇薇、陳銘等知名辯手,大傢才會到喜馬拉雅買他們的課程,背後的邏輯依然是免費的商業模式。

免費節目《奇葩說》給辯手帶來的流量

同理,我們到知識星球去看一看,就會發現星球裡邊和微信公眾號的生態關系及其密切,頭部的星球基本上都擁有粉絲眾多的公眾號——小道消息、曹正等,他們都是經年累月地在微信上輸出高質量的典型。

因此,這一輪知識付費熱隻不過是免費模式大規模前向變現的結果,它本質上依然是免費模式,免費的是其中的95%,付費的是剩下的5%。

我們不能隻盯著這付費的5%就判斷其付費模式屬於反互聯網精神,因為前面免費的95%才是前提、關鍵和本質。

當然,自媒體從“向企業收費、對讀者免費”的廣告模式向直接“知識付費”模式變遷依然值得關註和思考,它背後的原因有三:

第一,中國經濟升級與變幻讓更多人關註精神層面的追求和提升;

第二,移動互聯網的發展讓知識的形態已極其方便的形式在手機上消費,連接變得更加方便;

第三,移動支付的發展讓付費這個行為的便捷性變得無與倫比,這三點就是知識付費蹦發的全部內在邏輯。

這時候有人會反駁——你說的不對,你看樊登讀書會一開始就是付費的,它的年銷售額已經突破4億,樊登說:有價值的東西就應該付費。咦?是啊,這又應該如何解釋呢?

衛夕請您接著往下看——

三、推論:一切邊際成本為0的產品都應該免費

樊登說——有價值的東西就應該付費;而我這個推論——一切邊際成本為0的產品都應該免費;明顯是矛盾的,到底哪一個是對的呢?

反駁樊登的確非常簡單,Google有價值嗎?免費的;微信有價值嗎?免費的;YouTube有價值嗎?免費的…….

然而有人會說,反駁衛夕的推論也非常簡單——樊登讀書會邊際成本為0,付費的;單機遊戲邊際成本為0,付費的;電子書復制成本為0,付費的…….

哈哈,我說的“應該免費”並不意味著它一定不存在,而是指“免費”這種商業模式的效率會高於“付費”的效率。

隨著時間的推移,一開始就“付費”的商業模式會越來越被邊緣化——樊登讀書會的確是一開始就是付費的,然而它在整個知識付費領域並非主流,

大膽猜測一下——樊登如果把每年50期高質量內容全部免費,用互聯網的方式采取其他的變現模式,能量一定比現在要大得多;

付費的單機遊戲作為一個商業模式依然存在,但不要忘瞭,現在世界上最大的遊戲公司是以免費遊戲著稱的騰訊,免費的網絡遊戲規模是付費的單機遊戲的很多倍;

電子書現在的確是收費的,但整個圖書出版行業都在走下坡路,而增長迅速賺得盆滿缽滿的的是閱文集團、阿裡文學這些以免費為商業模式的公司。

我們再來看一些案例:

1.TED,這個創辦於1984年以“技術、娛樂、設計”為主題的論壇在過去很多年一直不溫不火,甚至一度經營不下去而賣給瞭克裡斯 安德森,之後安德森在2001年的一個重要舉動讓事情出現轉機——把論壇的視頻免費放到互聯網上。

從此TED就在互聯網上以驚人的速度傳播開來,包括在中國等很多國傢TED都積累瞭眾多粉絲,如今的TED每年的大會門票已經高達10000美元還供不應求。

2.英國蒙提·派森飛行馬戲團從成立之初一直奉行的就是收費模式,他們的賺錢模式主要靠現場演出及表演DVD的銷售,在2008年11月,他們做瞭一個反常的決定,他們在YouTube上開通瞭一個免費的頻道,把他們極其精彩的表演視頻搬瞭上去。

神奇的事情發生瞭,僅僅過去三個月,在免費視頻巨大播放量的推動下,他們DVD的銷量上漲瞭驚人的230倍。

3.數字音樂市場也有著同樣的趨勢,在中國音樂市場一直就是免費模式,即便是在版權制度森嚴的美國,Spotify這種免費模式的崛起也在打破iTunes的付費模式的堅冰。

4.影視市場也不例外,電視劇和網絡自制節目本身就是免費的,電影之所以收費是因為電影院提供座位這種服務的邊際成本並不為0,大部分電影在公映之後上到影視網站也是免費的,馮小剛之前的一些電影就靠植入廣告可以收回很多制作成本。

“一切邊際成本為0的產品都應該免費”這個推論準確的說法是“一切邊際成本為0的產品都應該采取免費這種商業模式”,這無關知識產權而有關效率。

為什麼這麼說呢?原因有三:

1.由於虛擬產品具備觸達能力和正外部性,所以它收益可以並不靠直接出售盈利,因此商品經濟學基本規律——價格由供給曲線和需求曲線決定價格在這裡就失效瞭,供給曲線可以是任何一條水平的線,即任何價格都會可以有無限供給(邊際成本為0),而用戶的需求曲線是不變的。

2.收費是增長的天敵,免費消除瞭用戶的獲取成本,一些付費都是超量增長的天敵,超量增長即指數級增長,QQ、WhatsApp在開始都向註冊用戶收費1塊錢,但很快他們就發現收費是超量增長的天敵,果斷停止瞭這個行為。

3.在這個人工智能時代,能讓AI起作用的大數據變成瞭一個極其重要的戰略變量,而隻有免費這一策略才可能最大程度上獲取足夠多的訓練數據,如果說AI是科技公司的一匹馬,那麼數據就是喂這匹馬的飼料,別人給你飼料,你說:“不行,我得收你錢你才能給我飼料!”,這不是傻麼?!

因此,在未來,一個邊際成本為0的產品占主導地位的偉大公司必然是免費策略,然而小而美的收費模式也肯定不會滅絕,隻不過會變得無關緊要而已。

當然,免費不是靈丹妙藥,而是一種能力,即免費之後你還能找到收費方式的能力,免費不是目的,是手段,最終的目的依然是盈利。

金山毒霸沒有這個能力,而360殺毒有這個能力;以前的Windows沒有這個能力,現在的Windows有這個能力;115網盤沒這個能力,百度雲盤有這個能力;

免費依然會是未來互聯網經濟的主導力量!

四、關於補貼你需要知道的真相

很多人說,免費的商業模式我可以理解,畢竟邊際成本接近0,但補貼是怎麼回事,公司倒貼錢難度真的是做慈善?從付費到免費是商業模式上質的重構,那從免費到補貼是不是也是一次重構?

錯!補貼並非一種商業模式,它更多的是一種短期市場行為,下邊我們從幾個角度來理解補貼:

1.補貼的本質是一種用“金錢換時間”的短期市場行為

“用金錢換時間”是補貼的本質,在智能手機等基礎設施極其完善、微信等傳播路徑無限發達的背景下,一種新的產品增長速度大大超出過往的水平,這無疑也加劇瞭競爭的激烈程度。

在同一個賽道上,早發佈幾個月甚至幾周意味著極其明顯的優勢,這就是“時間窗口”的關鍵意義,後來的趕超者如果要獲得這個賽道的上場資格,補貼就變成一個重要選擇,“用金錢換時間”,ofo對陣摩拜、快的對陣滴滴、美團對陣點評莫不如此。

“用金錢換時間”決定瞭補貼通常是一種短期的市場營銷行為,而並非是一種商業模式,實現瞭趕超和領先,補貼就失去瞭戰略意義,和免費不同,補貼是需要付出真金白銀的,成本結構決定瞭其不能長期存在。

2.補貼是馬太效應背景下的大賽道上的資本遊戲

補貼通常是競爭導向,互聯網競爭的行業背後往往有贏傢通吃的特點,贏傢通吃是德州撲克的一個概念,獲勝者的人拿走所有籌碼,互聯網的很多細分領域都存在贏傢通吃的概念,第一名擁有80%的份額,第二名10%,剩下所有10%,除非成為第一名,否則就意味著失敗或被收購。

馬太效應背景下的贏傢通吃讓頭部的創業選手意識到必須成為第一名,而且要足夠快地成為第一名,這時候資本主導的補貼模式就變成瞭重要選擇,很多風險投資在談某個賽道的創業者的時候都是這麼說的——接受我這一筆大錢,不然我立馬投資你的競爭對手!

3.補貼是其他獲客成本已經高到一定階段的增長方式

除瞭資本背後的推動,很多普通創業者也采取補貼這種形式的其中一個重要原因是,在流量越來越貴的情況下,一個新用戶的獲客成本已經高到難以承受瞭。

比如一個新開發的APP,在廣告平臺比如廣點通、應用市場等傳統渠道,一個獲客成本已經50塊,那麼它換一種方式——拿40塊去直接補貼新用戶,其獲客效率就比原來傳統渠道高。

直接現金補貼之所以效率高,其背後的一個原因是在價格敏感的人群中,一個獲得現金的用戶擁有天然的巨大口碑和傳播效應——一位大媽在某個APP獲得瞭20塊獎勵,她會把這個消息用一切手段告訴所有她認識的大媽,這種天然的傳播能量讓補貼成為指數級增長的武器。

4.案例:打車補貼背後其實是兩傢支付巨頭的戰爭

對於補貼,用戶感知最為強烈的莫過於滴滴和快的的打車補貼大戰,而這背後其實是阿裡、騰訊兩傢巨頭的支付戰爭。

2014年4月,微信推出的紅包功能被馬雲稱之為支付領域的“偷襲珍珠港”,移動支付領域的戰火從此變得極具火藥味,在極大的壓力下,支付寶需要突圍,微信支付需要破局,打車就變成一個推廣移動支付的完美場景——

高頻、覆蓋廣、擴展速度快、簡單直接,於是雙方幾乎在同一時間找到各自的代言人——騰訊投資滴滴、阿裡扶持快的,一場史無前例的補貼大戰就此拉開帷幕。

朱嘯虎說,打車公司補貼燒掉的錢比打一場海灣戰爭花的還多,美國人打第一次海灣戰爭也隻花瞭100億美元,而打車市場總共補貼掉的錢遠超這一數目,這背後巨頭們窺視的除瞭出行市場,更重要的是超越萬億、充滿無限想象空間的移動支付市場,補貼就是那個核按鈕。

衛夕總結:本文從多角度分析瞭商業模式從付費到免費再到補貼的底層邏輯,每一次商業模式變遷的背後都有著深刻的技術、價值轉移的背景,隻有我們從更本質的層面理解這些進化和變遷,才能在不斷變化的互聯網大潮中找到自己的價值位置。

本文系衛夕授權世界經理人發佈,並經世界經理人編輯。文章內容僅代表作者獨立觀點,不代表世界經理人立場,如需轉載請聯系原作者獲取授權,並請附上出處(世界經理人)及本頁鏈接http://www.ceconline.com/internet_etrade/ma/8800095819/01/,推薦關註微信公眾號(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

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Michael Kors第一財季利潤大漲48.5% 品牌策略顯成效

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核心提示:第一財季托特包推薦女及MK銷售額為12億美元,同比上漲26.3%;凈利潤為1.86億美元,同比上漲48.5%。
昨日,美國輕奢品牌Michael Kors 台北及MK發佈瞭2019財年一季度報。截至6月底的一季度,Michael Kors集團銷售額為12億美元,同比上漲26.3%;凈利潤為1.86億美元,同比上漲48.5%。

從不同品牌來看,Michael Kors品牌通過零售、批發、授權渠道所得的銷售額分別為6.39億美元、3.62億美元、0.27億美元,共計10.29億美元,同比增長8.1%。去年集團收購的奢侈鞋履品牌Jimmy Choo銷售額為1.72億美元。

報告期內,Michael Kors品牌在美國地區共計錄得銷售額為692.6億美元,同比增長9.2%;在中國市場在內的亞太地區銷售額為1.37億美元,同比上漲17%。此外,Jimmy Choo在亞太地區銷售額為4540萬美元。

(圖片來源於網絡)

集團首席執行官John D. Idol 表示,首季度,公司營收、毛利率、營業利潤率及EPS 四項核心數據增幅均超出預期,由Michael Kors 和Jimmy Choo 兩個品牌共同推動的長期增長戰略繼續推動公司的全球時尚奢侈品集團定位。

報告期內,Michael Kors零售門店共計847間,同比增加瞭153傢;Jimmy Choo 品牌零售門店為191間。

根據財報,一季度Michael Kors 集團毛利潤為7.5億美元,同比增長30.6%,毛利率同比上漲62.6%,上漲原因主要是因為Michael Kors 品牌批發業務減少促銷和更適合的產品組合。

從2019年一季度財報情況來看,在過去的一年中,Michael Kors 品牌減少打折促銷、增加直營占比、優化銷售網絡,同時還組建奢侈品集團的多重努力頗見成效。

今年,Michael Kors繼續加碼對社交媒體資源的爭奪。在剛剛過去的7月,Michael Kors上線瞭奢侈品行業內首個由品牌自主開發、長期在線、擁有全部商品類別的微信小程序Michael Kors。消費者可以在Michael Kors中瀏覽並選購包括手袋、服飾、鞋履、腕表及配飾等在內的所有Michael Kors的商品。據Michael Kors介紹,它將幫助品牌進一步的實現線上線下業務的整合打通,顧客的個人信息、地址、購物記錄等信息都將實現線上線下的同步更新。

據瞭解,Michael Kors從2013年就開始構建微信生態的基礎設施,微信小程序的佈局也比其他品牌要早。到目前,Michael Kors已經形成瞭公眾號+小程序,微信廣告+小程序,小程序+小程序,線下門店+小程序之間的多個場景鏈接。

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44歲周迅最新造型被吐槽老瞭10歲,然而她戴的珍

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原標題:44歲周迅最新造型被吐槽老瞭10歲,然而她戴的珍珠卻圈粉無數! 賬號福利(點擊下方藍字) 簽到有禮 珠寶百科 新人福利 最近關於周公子的消息可真多,先是主演的《如懿傳》

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最近關於周公子的消息可真多,先是主演的《如懿傳》播出時間一波三折,眼看著下周二就要開播,不知道還會不會出什麼意外。

又接著被爆出和高聖遠離婚的消息,虛虛實實,真假難辨,昔日灑脫的周公子,似乎在愛情裡也沒法灑脫……

而前幾天她給某雜志拍攝的一組時尚大片剛曝光,就被網友吐槽“老瞭十歲”、“醜”、“眼睛沒有靈氣”……

說實話,寶姐也覺得這組新造型一言難盡,但是個性的周公子本來就不喜歡按套路出牌,況且她已經44歲瞭,不再是當年水靈靈的太平公主瞭,這樣有歲月感的照片,反而顯得很真實。

△大溪地黑珍珠與海水珠組合而成的珍珠項鏈和耳墜,富有層次感,顯得貴氣十足

雖然服裝和造型很顯老,但是她佩戴的珍珠耳飾和項鏈給造型加分不少,讓整個人多瞭一份從容感。

周迅雖然很少珠光寶氣的打扮,除瞭扮演角色需要,日常生活中很少戴奢華的寶石,但對珍珠可算是情有獨鐘,哪怕是日常出行,也少不瞭一串珍珠相伴。

△簡約的珍珠項鏈、珍珠耳釘是周迅的最愛

珍珠幾乎是所有女人的心頭愛,它優雅、簡約、百搭,但是想搭配好珍珠也不是容易的事,即便是珍珠達人周迅,在珍珠搭配上也曾踩過雷,下面寶姐就給大傢介紹各種珍珠單品的穿搭法則。

一、珍珠項鏈,疊戴層數有講究

多層的珍珠短項鏈可以並排佩戴、緊密貼合頸部,是搭配宴會禮服的首選,很多古今中外的名女人都鐘愛這樣的款式。

△周迅曾拍攝一組歐式復古大片,層層疊疊的珍珠項鏈,是那一時期名媛的標配

一條小規格的珍珠多層短頸鏈足以體現女性的高貴,時尚品味。非常適合纖瘦的女性,搭配宴會,各種聚會的V領、露肩、低領的禮服。

需要註意的是,多層短項鏈層數不宜過多,否則太過繁復累贅,每一圈項鏈宜整齊排佈,顯得優雅大方。

△左圖周迅參加金馬獎頒獎典禮佩戴的珍珠項鏈,層數過多而且凌亂,不如肯尼迪夫人這樣,簡約的三層,落落大方

除瞭多層珍珠短項鏈,多層長項鏈也是周迅經常戴的款式。多層長款項鏈屬於“豪華項鏈”,因與四季禮服搭配而得名,可以視覺上拉長頸部線條,顯得高貴、清秀、典雅。

這種長項鏈以兩到三層為佳,可以搭配禮服,秋冬季還可以搭配毛衣。還可以纏繞在手腕,當做手鏈來佩戴。

不過,多層項鏈比較正式,搭配起來也比較講究,如果怕駕馭不好,最好選擇單層短項鏈,清新活潑,而又不失優雅。

寶姐提醒:多大的珍珠適合自己?

珍珠項鏈根據年齡的不同,所選的珍珠大小也要有所區別:年輕女性(30歲以前)適合6—7毫米的珍珠,中年女性(30~50歲)適合7.5—8毫米的珍珠,老年女性(50歲以後)適合9.5—10毫米的珍珠。

二、珍珠耳釘,經典百搭不過時

幾乎每一個女人的首飾盒裡都有一對珍珠耳釘,它簡約、低調,卻並不單調,無論是出席會議、酒會等各種正式場合,還是逛街、上班等日常場合,都十分適合。

△周迅在法國被授予法國文學藝術騎士勛章時,身著香奈兒簡約的米色小外套搭配珍珠耳釘,十分端莊典雅

△在出席某慈善活動時,周迅佩戴CHANEL高級珠寶“Plume”系列白18K金鑲嵌鉆石和珍珠耳環亮相,別致的設計,然簡約的珍珠更富有情趣

簡約的珍珠耳釘適合各種臉型,而線型的珍珠耳墜則更能修飾臉型,對於圓臉、寬臉來說,搭配線型耳釘不僅顯臉小,而且更能襯出女人味。

對於像趙麗穎這樣臉上有肉感的臉型來說,線型珍珠耳釘最為適合,搭配長發,溫婉動人。

珍珠單看熠熠耀眼,與銀絲金絲元素的碰撞也不會被奪去光彩,但又能讓氣質更勝一籌。

關於珍珠耳釘的金屬材質,寶姐更推薦銀,對於容易過敏的人來說,銀比較安全,而且銀還能消毒殺菌,辟邪保平安呢,但是需要註意的是,銀容易氧化,從而讓珍珠變黃變暗淡,平時一定要小心保養。

寶姐提醒:珍珠耳釘如何保養?

①每天睡前摘下耳釘後,用棉佈擦拭幹凈,防止油脂、汗液加速耳釘的氧化。

②為瞭使珍珠耳釘的光澤及顏色不受影響,應避免讓珍珠接觸酸堿性物質及化學品,所以噴香水時,要噴完再戴耳釘,洗澡、洗頭時也要摘下耳釘。

③不要把珍珠耳釘浸在水裡清潔,這是因為水可以進入珍珠的小孔內,不僅難以抹幹,還可能會令裡面發酵。

三、珍珠配飾,巧用心機引領時尚

除瞭珍珠首飾,周迅對珍珠其他配飾更是愛不釋手,簡直就是行走的珍珠代言人,從頭到腳,帽子、美國 單肩包及MK、手表、鞋子,珍珠元素隨處可見。

△簡單的黑色小禮帽,因為一圈珍珠的點綴,而別具一格

△香奈兒白色棉質斜紋軟呢套裝與同系列珍珠手包,黑白呼應,簡約大方

△這款香奈兒Première腕表,其珍珠表鏈可繞手腕三圈,以白18K金絲串連194顆日本Akoya珍珠

△最有趣的是這款鞋跟裝飾有珍珠的高跟鞋,鞋子如果是純黑色不帶一點裝飾,反倒會顯得沉悶,鞋跟上的一顆珍珠,讓鞋子輕盈不少,透著低調的精致

一些簡約的胸針、別針、戒指,甚至衣服,因為珍珠的點綴,而變得時髦起來。

珍珠點綴雖然個性又時尚,但切不可大面積使用。比如鞋子,在鞋跟或鞋面上點綴幾顆即可,如果用珍珠全副武裝,則顯得又土又俗,零星點綴才恰到好處。

比如衣服上點綴珍珠,大面積的使用反而會讓你的褲子看起來很廉價。

寶姐提醒

上面提到的用珍珠裝飾衣服、鞋子等配飾,其實很多時候用的都是假珍珠,而假珍珠(高仿珍珠)的始作俑者就是香奈兒。那麼兩種珍珠如何辨別呢,點擊寶姐以前寫的文章《珍珠真假如何辨別?》即可瞭解哦~

寶姐私語:

周公子的珍珠簡直讓人大開眼界,不僅彰顯優雅氣質,還能玩出花樣,施展你的個性與時尚觀。

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